背景语：为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月搜房家居网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。
近年来高端家居消费市场不断壮大，国际家居消费成为研究中国家居消费趋势不可或缺的重要领域，为此，搜房家居网联合国内国际家居标杆企业居然之家“家之尊”，对国际家居业内最具话语权的企业老总、专业人士进行调查采访。借以了解2010年国际家居新消费趋势，引领高端消费潮流和方向。
本次对话的嘉宾是丹麦芙莱莎儿童家具总经理周大勇先生，他认为现在市场上不缺乏花哨的东西，很多东西只是吸引着大家的一时的眼球，实用性更强的产品可能更受消费者的欢迎。
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【嘉宾】：芙莱莎儿童家具总经理 周大勇先生
【时间】：2010年8月19日
【地点】：居然之家北四环店芙莱莎儿童家具展厅
【记者】：搜房家居网国际频道 陈淑珍
房地产被调控家居市场也遇冷
国家对房地产市场的调控政策非常严厉，很多人不去购买高端豪宅，那么他也无从谈起购买高端家居，这个市场的“寒冬”还是蛮冷的。
【记者】：周总你好，从2009年下半年到2010年上半年以来，您感觉高端的家居市场消费者的消费行为、消费心态还有消费方式都发生了哪些变化，这些变态呈现出什么特点
芙莱莎儿童家具总经理 周大勇先生
【周大勇】：我觉得变化其实挺大的，但主要是向不好的方向在变化。因为大家都知道，2010年以来，国家在房地产调控政策很严厉。限制了有钱人的消费，而高端家具市场实际上是被限制的成份占的比例会大一些。现在很多有钱人不去买一些高端的豪宅，那么他也就是无从谈起去购买高端家具。实际上我觉得这个“寒冬”还是蛮冷的，不但是对房地产，而且可能对高端家具来讲实际上还是一个很大的影响。
【记者】：针对像这样的市场环境的变化，在这个行业里面，家居企业会做出哪些的相应的调整去改善自身的处境，比如说营销的策略或者推广的方向？
【周大勇】：我们更多的是在挖掘企业自身内部的这一些潜质性的东西，尤其是我们更多的是挖掘我们以往的老顾客的这些消费。芙莱莎它本身就是一种很灵活多变的产品，它的设计是在阶段性的在发生变化，在逐渐地升级，实际上无论是三年前还是五年前，只要你的孩子在生长的话，那么就需要芙莱莎的这种变化性的一直跟随。
所以，在没有新顾客产生的情况下，如何挖掘老顾客的现有资源是我们当前最重要的一件事情。事实证明，确实有很多老顾客很高兴我们能提供更深层次的服务。因为很多人以前觉得买了儿童家具，用了几年以后，是不是就要换新的了。通过我们的进一步的加深的服务，他们觉得，原来芙莱莎家具真的是不用那么浪费，买完了再换一套新的，再重新去买，而是只是通过添加一些配件，添加一些辅料就能达到一个新的升级，把整个的房间格调去变成另外一种味道。孩子的心理是在不断地变化的。芙莱莎在做家具的时候，更多的时候去考虑到孩子的这种心理的变化，所以说我们用实木的本色做材质，去做家具，而更多用纺织品去做房间色彩的调节，是更多是用纺织品来实现而不是通过家具本身来实现，这样解决了环保性的问题。
