题记：他们是见证特区改革开放的30人，他们是影响深圳家居业成长的30人，他们在深圳播种下梦想，开拓出一片天地，打造了一个传奇的都市。 1980年8月26日深圳特区正式设立，如今已是而立之年，共同经历了风雨与彩虹，深圳家居将更好地前行。 为纪念深圳特区成立30周年，新浪家居联合网友及专家评审，评选出30位对深圳家居行业发展有重要影响力的人物，以此见证小渔村到梦工厂的改革传奇。
【新浪家居】请李总简单介绍一下德宝橱柜品牌的基本概况？
【李善祥】我们德宝从1993年就开始经营橱柜，在深圳应该是第二家，在中国我们是最早的，因为中国的橱柜产生应该是在深圳，深圳应该是1991年就开始有橱柜了，我们是1993年开始做的橱柜，到现在已经有17年的时间了。我们原来的工厂我们从30多人一直发展到现在大约430人左右。我们全国的经销商大概有150家左右。我们主要以橱柜为主，这两年我们会投入在衣柜和酒窖这一块的发展，在这个行业里面去做酒窖我们应该是第一家，因为我们也看到了资产上亿，本身我们的橱柜定位是高端品牌，结合消费的人群来讲，我们的定位比较高，所以我们的定位一直比较高，我们在二三线城市的整个发展来讲是滞后的，因为产品的下沉问题会影响到收入的增长，因为品质高，价格高，所以在这一块我们大多数就是在一二线城市，小的城市我们很少做。情况基本上是这样。
【新浪家居】当年为什么会选择进入橱柜这个领域，有什么契机吗？
【李善祥】因为当时我们在这个行业里面，原来在深圳有一家叫本土橱柜品牌，他是香港过来的公司，他的产品像欧洲差不多能做好，当时我进入这个市场，因为我们原来公司是装修公司，专门为一些高端的家庭去做一些装修，做完了以后我觉得这个市场挺好的，我们可以做配套，这个市场应该有潜力，因为人的生活因为他有灶具，灶具是用瓷砖或者是用石材砌的灶台，把灶具放在上面，然后没有门，还有很多锅露出来，通过看到外国的书，在香港看到一些外国的橱柜，我觉得这个市场有潜力。
还有另外一些公司同时也在做，我觉得这个市场蛮好的，所以我们就进入这个市场，我们从第一年就是1993年开始我们进入这个市场。当时我们做橱柜的时候，还是蛮辛苦的，有很多的商家客户他就问你橱柜是什么概念，所以当时我们的橱柜店面是叫“德宝家庭橱柜”，就讲不清楚，就是我们专门为家庭服务的，因为有很多的橱柜是什么概念，是酒店用的，餐厅用的，我们还要花很多的时间帮他解释怎么用。
【新浪家居】所以当时就用了“家庭橱柜”？
【李善祥】对，我们当时是“德宝家庭橱柜”，我们不用去解释他，用在哪里。市场推广有难度，因为深圳是移民城市，很多海归回来的，很多一些外国的人过来，有一些香港的、台湾的、韩国外国的一些企业的高管，一些外国的投资者过来帮衬等等都有。
【新浪家居】能不能描述一下当时93年深圳家具业的一个情况，以及消费市场的状态？
【李善祥】当时1993年的时候，家具在深圳发展得很早，深圳的家具业发展应该是在1981年、1982年就开始了，深圳最早的光明家具厂在80年代是最早的。另外，深圳跟香港比较挨近，所以当时很多发展过来的一些家具企业都是以香港为主，让香港过来投资，比如说光明家具厂也是香港过来的，当时的家具很抢手，基本上你有钱买不到，还要排队。当时香江家私在滨河路那边当时基本上每天排队提货，真的是非常红，而且整个市场的发展，市场的供不应求很关键，当时的原料也是很紧缺，我们靠香港来供应，基本上我们刚刚进入家具行业的时候，是没有原材料很麻烦，除了进出口公司以外很难买到，当时我们中国深圳第一批家具厂应该是来料加工，一部分的企业就是这样过来的。当时我们参加深圳的家具展，我参加了，当时我们没有做橱柜的时候参加的，为什么呢？我们在家具配套的时候我们是要用的，而且家具我也是参与者，我是1984年、1985年也做家具，也做装修，当时我们做家具的时候，从刨花板家具到柚木皮家具，到三聚氰胺板家具。
【新浪家居】能不能简单地概括一下在这17年里面德宝所经历的几个重大的发展阶段？
【李善祥】橱柜，我们当时从区域的经营到连锁的经营，到全国的加盟经营，是有一个阶段性发展的。当时1993年的时候我们是以深圳本土的销售为目标。当我们做好本土的销售以后，我们就慢慢去做了全国市场，我们第一家全国市场应该是1995年经营的，我们是第一家经营的，西安的加盟专卖店，我们是从第一个开始的，后来我们有北京、沈阳、长春、大连、长沙一起运作，这个经历就是一种从区域的工厂到全国的工厂是一个很大的变化。从产品来讲，我们德宝也是经历了很多，从产品单一的面料、比较单一的材料，从刨花板到烤漆到实木，到现在一些新型材料等种种材料，包括我们橱柜里面的一些功能，从没有拉篮到现在的拉篮有一个收纳，有一个门衬，变化是很大的。十几年的历史来讲，近四年的的发展来讲，特别我们从2005年我们同德国华伦西尔进行合作，重新定位这个德宝品牌，到现在为止我们在产品和原来的产品是不同的风格，我们更倾向欧洲的一种品质，欧洲的设计，包括我们展示的空间，还有我们橱柜的收纳的空间，这方面我们做了很多的研究，加入了很多的一些元素，因为德国和意大利他们的橱柜已经是一两百年的历史了，我们应该要学人家好的东西，不单纯是我们做了橱柜，我们还要考虑到空间，因为现在的房子都很贵，一平方米几万块钱，怎么样能够把你烹饪的器具你的食品存放得非常清楚，让你取放都分厂方便。
【新浪家居】您刚才讲到最近四、五年从05年开始有了一个突飞猛进的增长，您是否认同德宝的成长是得益于国内的房地产高速增长？
【李善祥】这个是完全离不开的，如果我们的房屋还没有改革，我们单位的房子还是国家的，那我们怎么投入上去，这几年经过房屋的改革的政策，包括房子变成了商品化的时候，对于我们这个行业来说是一个很大的推动作用，是离不开这个政府的出台政策的支持。
【新浪家居】您觉得未来的宏观经济下的房地产市场以及今年我们说的限购令对未来的楼市的走向，您觉得对我们橱柜行业影响有多大？或者今年有多大的影响？
【李善祥】这个影响肯定是有的，第一个就是物价的上涨，我们企业的原材料的上涨，员工工资的上涨，这个对于我们企业来说是一个很大的冲击和成本的上升。第二个方面，当国家的房地产的限购令出台限制了一些有需求的人买房子，让他们高成本地去买，他们可以放慢速度，大家在经济上面有怀疑性的时候，他对购买橱柜或者一些消费的话他会有一些谨慎来投入，这对我们这个行业来讲，未来一两年还是有影响的。今年已经看到有一些影响了，我们今年从9月、10月这个月开始销售额有一定的回调。
