怪圈三：低价低质生存
我在四川家具的十二年里，目睹了四川家具的发展全过程。准确说四川家具在2003年前，一度基本靠抄袭沿海产品来代替原创设计。但在2003年，一次深圳展会上，广东人一看到四川家具人，直呼：狼来了——。其实四川家具有部份企业已先后有了自己的设计和原创，但是由于大多数企业都在关注二三级市场，过份注重产品价格，一味地用低价或特价产品来冲击、占领市场，才导致在很长一段时间内，四川品牌得不到认可，产品品质得不到提升。这样的路也就只有越走越窄，越走越困难，而产品很快被同质化。
怪圈四：代言成风
很多家具企业不注重企业的产品开发，产品的质量，服务，认为请个明星代言就会带来销量，就会成为名牌。这是一个机会主义的想法。没有好的品质，好的产品，好的服务，产品得不到市场的认可，消费者的亲睐。那也是徒劳无获的事情，我曾经去了一家卖场只看见了明星照片一片。不熟悉的人根本就不知道是家具卖场还认为是什么活动呢？
对策：树开发，重服务，双管齐下铸品牌
生活是一种格调，也是一种艺术，只有将这种格调和艺术演艺到完美和极致才会让消费者接受和认可，这种格调和艺术才会完美体现。
对策一：设计引领品质
一位好的设计师总是站在潮流、时尚的前沿，观察选择流行元素。只有将这些很好地搭配起来，结合并融入产品才会更好地体现，也只有这样才能在市场上占有主导地位，在市场竞争中占有主动权。一个企业的设计不站在一个高度，不能满足消费者的最大价值需求，只是一味的克隆，那就很快失去市场核心竞争力，这样的企业就会被市场淘汰。
因此，我觉得只有做好产品的品质和风格才有真正的价值和市场，才可真正能得到消费群体的青睐和满足瞬息万变的市场需求。
对策二：专业成就服务
很多企业都在提倡优质服务，所谓“服务学海尔”，结果都只是空话，喊喊口号。我曾经服务过一家中型企业，在我去之前，居然没有专门的售后服务人员而大都由采购人员代替；更有些企业老总、仿样师、财务、采购等多职位就一人担任，可谓是全才，这些都令我哭笑不得。
其实服务不只是售后服务，而包括售前、售中、售后等多角度、全方位的服务。售前的市场调查、选址、专卖店、设计、装修、营业员的培训、产品风格的选择；售中的产品配置，摆场、饰品配置，开业活动策划、执行并对开业活动的评估、总结；售后的产品安装，服务及客户的管理，咨询、回访等等一系列工作。我一直深信三百六十行，行行出状元和“专业的人去做专业的事”，这样才会事半功倍，也才符合今天家具行业。
创业：新企业顺应而生，未来路漫长
经过十二年在四川家具行业的学习，沉淀、积累。2010年岁末，我终于觉得天时、地利、人和三个要素都已经成熟了，都已经顺应家具行业的潮流了，这一年我创办公司——有自己的品牌定位和品质定位，有国内顶尖的软体开发团队。有十多年的企业服务经验，这也成就了公司在很短的时间里，可以一举开发出薄皮休闲、厚皮休闲的“艾丽斯”系列和全布艺休闲、皮配布的“韩潮”四系产品，而这两大品牌也开始得到客户的认可和赞许，我相信它将是四川软体家具里的一匹黑马。
不过，新创业自然还是有很漫长的一段路要走，因为无论企业定位、产品定位、产品研发、企业服务上都是永无止境的。不过，我有一个理想，那就是给消费者带来最大的价值需求——人的一生其实有1/3时间都是在家中度过，当他所天天面对的家具变成了艺术品，当他天天在用的家具给他带来了舒适和舒心，让他疲惫的身体得到舒展，那这样的价值需求才得以实现。
