做中国中部最具特色的家居仓储物流直销中心
——专访中部家居世博园董事总经理王华亮
前言：近年，国家明确提出了“中部崛起”的战略规划。提出要把中部建成全国重要的粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高技术产业基地以及综合交通运输枢纽。而作为350万平米“中部商贸物流产业园”的一期启动项目，拥有50万平米的“中部家居世博园”在中国中部崛起。
问：进入2011年以来，随着国家房地产调控政策力度的加大，对于家居流通领域的影响不言而喻。目前全国各地家具、建材专业市场的建设热情依然不减，“高烧”持续不退，家居市场的竞争愈演愈烈。在如此严峻的市场环境下，中部家居世博园项目启动在即，请问您有信心把这么大的项目做起来吗？
王总：自改革开放以来，中国的南方、东部沿海等城市的经济迅速发展了起来，接着国家又提出了振兴东北老工业基地和西部大开发战略，这些地方的发展速度大家也是有目共睹。今年，中央又明确把“中部崛起”列入国家经济发展的战略规划。
中部家居世博园作为湖北省乃至中部地区规模最大的商贸物流基地“中部商贸物流产业园”的启动引擎，规模体量达50万平方米，总投资20亿元，是湖北省2011年重点项目，并被列为湖北省“十二五规划”重点建设项目。自古以来，得中原者定天下，而拥有50万平米的“中部家居世博园”正是处于三省交界，九省通衢的黄金地段。
我们“中部家居世博园”地处湖北省黄梅县，在中国最盛名的风景名胜庐山之北，与千古名城九江隔江相对。是京九、合九的交汇点，昌九、沪蓉等几条高速的交汇点，连接我国东西的长江黄金水道。在我项目的东西两侧，分别是九江长江大桥一桥和正在建设二桥，其中一桥日均车流量达3万6千辆之多。拥有便捷的交通和强大的物流能力，必将成为一个新兴的辐射鄂赣皖的超级大商圈。在半小时车程内，可辐射江周边及九江市区及所属市县；一小时车程内，可辐射湖北省的黄石、鄂州、黄冈等地，一个半小时车程内，更是能够延伸到安徽省的安庆、江西省的景德镇等区域中心城市和南昌这样的省会城市。这些二三线城市形成了800亿家居建材消费的庞大市场。在这些得天独厚的优势上，我们首创了“HLC”运营模式，即“家居仓储物流直销中心”。依托便利的交通条件，融合家居零售、家居采购、批发集散、厂家直销、物流中转仓储、金融、贸易、服务、展览、电子商务等多种功能以及商住楼、酒店等相关配套商业，并配以完善的市政设施。HLC是家居和物流的集中和高度融合。
问：既然是一种全新的商业模式，那在与商家合作上，是怎样一种方式？
王总：在合作方式上，我们可以有多种选择。厂商联营、厂家直销、厂家委托经销商代理等多种方式。我们负责整体装修，全面降低厂家和经销商入驻成本，但如果厂家为了提升自己的品牌形象，也可以选择自费进行精装修。我们还采用全新的前店后库模式，即前面是店，后面是仓库。真正的把利润留给合作商家，把价值留给消费者。
问：听说王总的团队之前一直从事房地产开发，那你们卖不卖商铺呢？
王总：我们也卖商铺，但是我们不是随便卖，而是只卖给参与项目经营的厂家和经销商，让厂家和经销商分享市场繁荣、物业增值所带来的商业价值。我们是做商贸的，而不是单纯卖房产的，卖商铺是为了让参与者分享物业增值的收益。
问：您有什么话想对行业的朋友说说吗？
王总：这是我们湖北照丰投资控股集团有限公司在湖北的第一个项目，也是集团公司近年最重要的战略之一。希望能够把“中部家居世博园”项目打造成中部最具特色的家居仓储物流直销中心，努力成为中国家居建材市场经营模式的新标杆。为中部的广大城乡百姓服务，提供价廉物美的家具产品。谢谢大家！
