一听童话森林，相信大多数人也会将其认为是一个儿童家具品牌，但事实上，童话森林作为一个实木品牌已经在深圳家具圈子里成为一个较有影响力的品牌了。前不久，记者在童话森林的家具产品展厅，见到了他们的营销总监郭俊哲。
实木真的那么火么？
在谈到近年来日益红火的实木家具时，郭俊哲表示：“实木属于家具产品市场中的一个细分市场，作为长期存在的一个细分市场，实木从古至今都是家具产品中不可或缺的一个品类，而就中国整个实木行业而言，南北做实木是有很大差异的，北方是生产导向型的；而南方，尤其以广东为例，则属于市场导向型。” 市场导向，无疑在现如今的市场经济体制下，具备一定的优势。其推广及渠道优势是北方企业所不具备的，但同时，在这样的导向指引下，也会使得一部分企业在从事实木类家具产品生产制造时本末倒置。
郭俊哲相信能量守恒的定律，这样的定律同样适用于企业的发展，企业的发展战略，取决于一个企业的“操盘手”，一个企业的良性发展涉及到很多的方面和环节——研发、生产、推广、销售、服务等。但由于操盘手这一角色大都由职业经理人扮演，很多广东企业的老板只单纯的重视企业发展中的销售结果，而一部分操盘手就开始投其所好，将企业大量的精力投入到市场推广和拓展渠道方面。 “正如守恒定律一样，一个企业的精力和资金都是有限的，如果只是一味的扩大市场，扩大销售，就势必造成其他环节的缺失，这样的发展战略对于企业而言是不健康的，这其实也是目前实木行业看上去‘如火如荼’的部分原因，其中不乏滥竽充数的，有炒作之嫌。”郭俊哲从事多年家具行业，仍然能够比较冷静地看待市场的一些波动和变化。
不谈品牌，谈生产谈到目前童话森林的发展战略，郭俊哲首先分析了目前家具行业的一些相关情况。他认为，目前整个中国的家具产业依然停留在产品竞争的层面，尽管人人都在高喊品牌，但现实确是，家具产业远远没有达到品牌竞争的层次。品牌是否能够称得上是真正的品牌，关键在于其在终端的影响力，在社会层面的关注度，以及在整个行业内的美誉度等。而目前，中国家具产业还尚未出现像家电行业一样的一些骨干品牌。鉴于此，郭俊哲认为童话森林。
鉴于此，郭俊哲认为童话森林的品牌之路只是刚刚“上道”，只是说公司从上到下已经具备了一定的品牌意识，但距离真正的品牌还差的很远。所以，目前的童话森林还是应该聚焦在产品的竞争层面，“很多企业认为，广东家具多年的发展，所积累的经验，产品已经相当成熟了，所以应该花更大的力气在推广和品牌建设上，但我认为童话森林在产品方面还有大量的文章可做，例如完善和提升产品质量、生产环节中的货物交期、后续服务环节的二次售后等等，同其他行业或其他真正的品牌相比，我们还差的很远。”郭俊哲认为，即便具备了品牌意识，产品和生产能力依旧是企业——乃至一个成功品牌的基础。
说穿了，还得依靠卖场在谈到目前中国的家具市场状况时，郭俊哲表示担忧。企业和品牌层出不穷，即便是同一个企业，其产品系列也在不断的增加和变化，其发展速度是突飞猛进的。不得不承认，市场也在扩大，从原先的一二及市场，到现在国家乡镇化政策下迅速蓬勃的三四线市场，随着国家经济的发展，家具市场确实在不断壮大。但郭俊哲认为现在终端老百姓的购买力，尽管在增长，却远远赶不上家具供应的增长速度，这也造成了一个供大于求的尴尬局面。
说到卖场，尽管产业内，无论是经销商还是企业都怨声载道，但郭俊哲认为埋怨归埋怨，卖场的存在和强势是有所倚仗的。他表示：“就像之前所说的，由于家具品牌在终端的影响力和辨识度太低，消费者对于家具品牌和产品的选择大多情况下只能通过对卖场品牌的选择，而事实上，卖场品牌在终端的影响力也是业内人士有目共睹的。”所以，在目前这种态势下，企业的首要任务依旧是加强自己的产品和生产能力，寄希望与自身品牌未来的壮大，能够在市场上具有真正的话语权。
