家具的市场流通
上面讲的是出口市场的价格问题，当然最关键的还是在于掌握终端市场，下面我们来谈谈内销市场。
尤齐钧曾发表一篇文章：全国家具卖场近半亏损，据他的调查分析，市场已基本失去经营的功能，集中于商业地产的管理。地产商就拼命圈地扩大经营规模，因面积越大，收租金就越多，举例：每平方米就算租100元/月，30万平米的租金就是 3000万/月，一年的毛利就是3.6亿，如业主自营，恐怕十分之一的毛利都难以获取，所以，大多数经销商已经支撑不住，纷纷从大卖场撤退。
以上海为例，上海的卖场1990年时1万平米，到了2009年，已增加到350万平米（有说450万平米的），上海一年的民用家具总销量为90亿人民币，计算起来，每平米每年的销售额不到3000元人民币，连租金都不够。
由于供过于求，卖场就得出奇招，有威迫已在卖场的代理商到他们新开的卖场去再开新店，否则在他现有的卖场就不让“不合作”的代理商经营；也有威迫代理商付献金的，后来遭到许多家具协会与业者的谴责与抵制才收手，可见卖场的经营者已黔驴技穷。
我曾经对中国的内销市场做过分析，2004/05 年，中国全国的家具卖场应该在3500完-4000万平方米（贾清文理事长估计），而该年度内销市场是 2400亿元人民币，每平米的营业额为6000元（比去年的上海的平均营业额还高出一倍），而同年，美国的家具零售，一般家具店每平米的销售额为24， 888元人民币，是我们的4-8倍。
尤齐钧在同一篇文章里说：“未来几年，经销商这支队伍，他们有可能联合起来共同投资，建造一万平方米至三万平方米的商场，就建立在大卖场附近，经销自己做、商品直接从工厂批发，自己做零售……”。
时下，中国家具销售商联合会已经成立了，可见其未来工作方向了。新加坡早就由新加坡家具公会自己组织商场了，而且是新加坡目前最大的家具卖场，叫“家具广场”（Furniture Mall），它的运作
成本结构如下：
租金（向外租借）人民币280元/平方米+广告 54元/平方米+管理费32元/平方米=366元/平方米平均租给会员为366元/平方米，给非会员的租金稍微高一点，公会也因此有一点收入，作为日常开销，新加坡公会的这种模式，使地产商无法钻空子，保护了业者、消费者的利益，也保护了行业的健康发展。
别让非专业人士充当行业的发言人
《深圳家具》：环保，健康，生活方式下，更随着资源的受限，新材料更是家具企业制造的新需求，目前，家具类用材有什么看法？
林：为可持续发展计，应当倡导速生林用材，关注生态环境下的新生材，如杨木、桉木等木材的使用，用以取代名贵木材。
我们学院一直在做研究，目前，就杨木用途而言：有纸浆、胶合板。另外，因为杨木成材快，密度低，我们进行高科技技术进行改性，目前其硬化已经达到0.92.，完全符合家具用材需求。
我们是要全林利用，绿色环保，才采用这个人造板加实木，所以对人造板，不必要有太多的偏见，其实人造板是很好的材料，像这个刨花板，刨花板其实比实木还要强，硬度、抗压强度，比实木还要强，还有密度板，比实木还要强1点多倍，如果你规规矩矩的去做，做密度板、刨花板，一样很好用的，你不要用那些甲醛含量过高的产品之类的，一样可以用的，在北欧，人造板很多，没有问题，没有什么很多有毒的问题，一样可以用，日本人用的这个人造板，一点问题也没有，所以说不规范利用，不规范生产不是这个产品有问题。所以我们不要对人造板有过多的偏见，不要对实木有过多的迷恋。
