孙向阳 上海财经大学博士，清华大学总裁班特聘讲师
2012年靠什么赚钱？
2012年家具企业要赚钱，首先必须解决未来价值增长从哪里来。某些企业的做法是整合渠道资源，着力布局二、三线城市。因为二、三线城市受到“限购令”的影响要低于一线城市，而且城市数量庞大，这为企业提供了可观的利润空间。
其次，我们要让企业的销售部门变得更敏锐，让营销变得更简单。
我们必须反问自己：销售流程还能更简洁吗？激励是否细致有效？督导落实到位了吗？组织结构是否务实、进取。其关键点是要让营销变得更简单。现在营销者的思想太复杂，导致营销变化的速度远远滞后于市场变化的速度。我们对营销每一个方面的思考和行动都要简化，用最快的速度做到最好，并把它发挥到极致！始终坚持简单化营销战略的企业不但能迅速提升赢利能力，并且都获得了丰厚的回报。
最后，通过寻找标杆企业找出差距，在模仿中充分运用“加减法”改进，全面提升企业竞争力。是否是一流家具企业的差距体现在五个方面：
一、企业文化差距：我们用金钱凝聚员工，一流企业用文化凝聚员工；二、绩效管理差距：我们管理员工的现在，一流企业管理员工的未来；三、公司管控差距：我们的企业靠能人，一流企业靠制度与文化；四、营销系统差距：我们利用消费者的幼稚，一流企业促进消费者的成熟；五、领导力与团队差距：我们过多强调权谋，一流企业强调认真。
