格调家私营销总监 叶正红
渠道变革势在必行
格调在2010年乃至更早之前，已经开始分析未来行业的发展趋势以及即将出现的未知状况。
一方面2011年初，格调开始主动和经销商进行密切的沟通和各个细节把控的商讨，与广大的经销商一起携手渡过这一行业寒冬；另一方面，格调在产品研发上，进行了细致深入的改进，不仅在产品外形以及搭配上更具观赏性，同时增加产品卖点，在质量功能上更具市场竞争力；其次，在终端店面的管控上，公司也进行了进一步的系列性的梳理和调整，这一举措有效的促进了经销商对店面的把控，使得管理更具系统统性和规范性。
2012年的家具市场，朝着愈演愈烈的竞争趋势发展是不可避免的了。营销渠道根据每个时段大的市场发展进行及时性的调整是十分必要的。正如大家所知的，一线市场通常会具有相对较强的购买力，但是传统渠道条件下，成本也在增加，造成利润的相对减少。
这是一个可以预估的显而易见的境况。但是二三线市场相对而言，各个环节的成本也会相对减少，那么利润也就增加。这是市场的基本规律，所以，市场的拓展和转移是格调未来一个重要营销变革方式。同时，电子商务也是格调重点开拓的一个渠道。当然，格调家私来会兼顾到实体专卖店与电子商务之间的关系，权衡二者的最优势，实现最大范围内的共赢。
