人们常说，难则思变。2011年不景气的家具市场让很多企业开始寻求变革之路。有一个人和一个企业走到了变革的前列，因为她与众不同的创新思维，也因为她对自己事业的热爱、执着以及对市场敏锐洞察力。她就是家居家纺业少有的智慧女性企业家，今年被授予中国“巾帼精英”称号深圳雅露斯家具制造有限公司董事长，温思帝创始人——郑智敏。此次，就让我们一起走进她的创新世界和她的企业——东莞市温思帝寝具科技有限公司。
在短短不到一年的时间，温思帝从零起步，已经发展到：东莞高端购物中心星河城面积近500平米的旗舰睡眠体验店、东莞东城威尼斯广场时尚家居面积50平米的睡眠体验店等5家专卖店；并签约了广州、深圳、北京、上海等核心城市合作伙伴；拥有实用发明1项、实用新型专利12项、外观专利20多项；荣获由卫生部主办的中国国际健康产业《睡眠体验馆技术创新奖》；企业先后有中国工程院院士、中国神州飞船总设计师戚发轫，世界犹太人理事会主席杰克罗森等世界名人调研到访；企业拥有世界著名脑神经专家、安徽医科大学原校长许建平，俄罗斯莫斯科航空学院顾问许立方，广东省保健协会秘书长张咏等著名学者作为睡眠研发中心智库。
渠道管理：启用总代理制，多元化连锁
管理创新没有标准，只要适合自己需求的就是革新。家具的渠道一直以来追求“一店一代理”管理模式，哪怕在北上广这些大城市，都会出现同一区域多个代理商“割据”恶性竞争局面，这些不利品牌在一个区域里做大做强，更无法做到企业营销资源合理配置利用。
郑智敏看到了这些问题，于是她大胆地启用了家具企业“害怕”的总代理制，同时赋予政策性支持，请有能力有资本的人来管理整个区域市场，统一配置资源，统一管理产品，统一品牌运作。据介绍，在东莞市场，有了“三统”之后，温思帝总部配置的资源能够集中到点上，犹如针头，各个击破，迅速打开市场。郑智敏指出，总代理制有效地调动了合作伙伴的积极性，也让他们在一个区域了自主权，总部与各区域形成了“联邦制”，品牌和产品是统一的，因区域情况各异而管理灵活变动。在一个区域了，总代理可以进行多元化连锁。
规模多元化：温思帝专卖店30平米可以开店，50平米、200平米或200平米以上都可以开店，小规模店一样可以做大品牌。
渠道多样化：温思帝可以进百货公司、购物广场、专卖柜、街铺、社区店等，增加市场拓展力度。加盟商自主化：可自由选择不同的销售渠道，让商家有更多的自主权，增加加盟商的选择性。
终端营销：以小博大以奇制胜
决胜终端，企业竞争的不变法则。如今家居家纺企业都在走店面要足够大和气派，但是扩大了店面，没有充分利用空间，而成本自然而然地增加了，投资风险也随着加大。郑智敏洞察到了这种弊端，于是走了一条与很多企业相反的路子，减小店面面积不减产品数量，而支撑这个营销思路的前提是必须改变专卖店陈列。郑智敏选择了一条双赢的路线：与研发团队研发了一套专利电动陈列架，改善产品的空间陈列方式。电动陈列架可以上下陈列多套床垫，且每套床垫都可以上下自由移动，结合调整，同时创新优化了盈利模式。
利用专利设计的立体电动陈列架，平常展示一张床垫的面积空间，温思帝能陈列5张床垫，增加空间附加值。最新多媒体视频技术组合：用有限空间完美陈列展示100多套床品、10多张床垫、数十款健康枕头，全新演绎30平方至200平方的立体展示效果；超一般店铺几十倍的产品陈列效益，节省空间，降低经营成本，50平米＞200平米效益，演绎小店铺也能做大品牌的传奇；
目前，除了家居卖场外，温思帝已在东莞星河城、时尚家居，广州广百、天虹商场等多家百货商超设立睡眠体验店，并计划复制这种“以小搏大”的商业模式，短时间内在国内其他地区的百货及购物广场遍地开花。在东莞东城威尼斯广场时尚家居二楼，50平米的空间竟然展示数十款枕头、数十套床被、8张床垫，与普通的服装店相当，展示效果如同300平米空间专卖店。这种袖珍睡眠体验店在缩小空间的同时，大大降低了商场高额的租金、物业等成本，且并不妨碍消费者的体验。
产品研发：聚焦睡眠，创新科技
改变渠道模式与终端陈列是很容易被人模仿的，这一点，郑智敏看得很清楚。与其让市场调整自己，不如自己先调整自己。温思帝加大了产品自主研发，聚焦睡眠领域，注重科技创新要素运用，突出产品差异化，引领行业潮流。
温思帝有自己的核心竞争力，温思帝为了研发全球首张音乐导眠床垫，投入了大量的智力和财力，聘请了世界脑神经专家、安徽医科大学原校长许建平教授作为研发团队领头人，组建了脑神经学、心理学、人体工程力学、养生学、音乐学等各个领域学者专家团队，历时3年26000小时，经过无数次的临床实验和反复论证，改变床垫单一的物理支撑功能，通过高科技手段内置音频和音频同步震动系统，以及催眠系统。通过震动系统可对人体直接产生震动按摩，达到放松和疏通经络的作用；通过专门研发的音乐，对脑电波进行牵引，可牵引至人体睡眠的波段，可有效改善人体的睡眠，带来完美睡眠；催眠系统可在不好入睡时启用，达到帮助入睡的作用。目前已经申请并获得国家专利、是全球首创科技睡眠系统产品，填补了国际国内市场空白。
