思凯寝具营销总监刘凡
在过去的几年中，软体家具市场呈现上升趋势，这也带动了软床产业的发展。相对于传统的寝具而言，软床产品由于运用了大量的皮革和布料，使得产品在色彩、造型和舒适度方面比木架和板式床更具优势，也可以更好的突出设计感，消费者能够通过软床不同的材质、颜色和款式满足对于卧室的个性化需求。
行业和市场的进步，也带动了很多曾经从事寝具相关产品制造生产的企业，开始涉足软床产品领域。嘉达美家具就是一家典型的外销转内销的寝具企业，从专业的床垫加工企业转型成为软床品牌企业，在09年推出了自行研发的思凯寝具产品，其产品特点以皮革为主要材料，并于去年推出以布艺为主材的艾美系列产品。
低价不低质
由于软床产品采用软包的制造工艺，一般情况下消费者很难直观地看到床体内部的框架构造，这也使很多市面上产品有空子可钻，在床的内部框架方面使用一些以次充好或劣质的材料，侵害了消费者的知情权。
嘉达美营销总监刘凡表示：“我们的床具全部采用橡木制成的纯实木框架，从而保证我们产品的坚固和耐用，在经销商的店里，消费者可以通过对我们产品的‘解剖’，看到内部真实的实木框架，我个人认为这一点是有别于市面上其他软床类产品的一个优势，也是我们品牌的一个基础的保证。”
嘉达美希望学习一些先进的管理方式，例如宜家的成本控制以及它的倒推设计，在限定售价或成本价的前提下，设计师进行产品开发。“只有从研发环节开始导入成本控制，才能真正从产品开发的源头使最终的定价更为合理，这也是我们企业低价不低质的关键所在。”刘凡说。
“春暖花开”的渠道策略
刘凡坦言，目前思凯寝具品牌的渠道还远远不足以支撑工厂的产能，好在公司还有较为稳定的外销订单做支撑，目前的经营情况还很良性。目前公司的最大目标在于渠道的建设，品牌的传播也需要强大的渠道网络作支撑，尽管如此，刘凡仍表示不希望盲目地开店，在看过了行业内一些开店的乱象之后，公司的管理层能够达成共识，能够理性地看待开店的进度和质量。
刘凡说：“不盲目上马，重视经销商的存活率和盈利情况，这也正是我们‘春暖花开’政策的核心所在，虽然在招商政策方面，跟大多数厂家一样，无非在装修、奖金方面有一定的支持，但事实上我们在经销商的甄选方面更为理性，这才是我们渠道战略的重点。”
市场的预测不乐观，对于一些转型企业而言，既是挑战，也是机会。如何把握机会，化挑战为商机，是市场给企业管理者出的一道难题。刘凡表示，品牌固然重要，但在渠道不完善的情况下，谈品牌建设只能是空谈，现阶段也只能做一些区域性的品牌推广工作；产品才是嘉达美现阶段的重点，如何抓住市场消费的趋势，开发相应的产品才是发展的关键。刘凡透露：“年内，公司将会研发一系列适应当下小户型的软床产品，将在设计阶段对尺寸和款式进行创新性的调整，以期更好的适应市场的需求。”
