在谈到以往的外销经历是，金富通总经理张亭说出了其中的艰辛：“外销批量大，简单，可是在与外商、特别是日本客户合作的过程中，我们企业始终处于被动地位，客户对品质的严格要求一方面也提升了我们的生产水平，但由于缺乏话语权，一旦出现质量问题，国内的加工企业往往只能打落牙齿往肚里咽，不仅要自己承担亏损，而且对方并不会提出改善的方案，所有经验都必须靠自己，吃一堑长一智慢慢积累。”
这也就使金富通下定决心转战国内市场，问题很多，新品牌没有知名度、经销商团队需要从零开始、没有专业的营销团队，而诸多问题中最为关键的，还是企业匮乏的产品研发能力。尽管现在很多山东企业能够主动寻找专业的设计机构展开合作，特别是深圳设计师，但这样又难免造成风格雷同、理念类似的尴尬局面。
对此，张亭认为，企业需要的是人才，是能够为企业度身服务的专业设计人才，而解决这一问题，企业需要将眼光放的更广：“之前我们的产品都是自己设计，现在也开始转变思路，希望借助更多的外界资源，但我们希望我们的合作伙伴不仅局限在业内，更希望找到一些更大范围内的设计力量，甚至是一些独立设计师，我认为只有这样，才能够实现产品的差异化。”
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