【深圳家具】：Messha今年的战略发展方向？
【黄健明】：美尚风华的母公司瑞丰木业，20多年来致力于高端实木古典美式家具的出口业务，一直占据着全国木质家具出口份额的前5名，无论从品质和服务上，在国外都获得了众多欧美经销商的称赞。美尚风华公司由传统外贸出口型企业转型为中国高端欧美家具品牌企业，将原有的单纯美式系列产品线拓展为现在的覆盖美式古典、欧式古典和新古典的5个完整的产品系列，并进军国内市场，将高端优质原汁原味的欧美原创家具设计带给广大国内日益庞大的高端消费群体。公司今年会选择15名国内一线城市的加盟商以专卖店的形式进行渠道的试水，力争在3-5年内完成全国的战略城市布点，让更多的消费者能够接触了解Messha产品高贵典雅的贵族精髓。
【深圳家具】：为何直接与意大利、美国著名设计师进行合作?
【黄健明】：中国市场尤其高端市场潜力巨大，但国内不少厂家热衷于去抄袭，品牌一直难以建立。而美尚风华拥有雄厚的生产能力和自主研发能力，公司管理层决心打造原创并具有国际顶级品质家具品牌，所以花重金联手意大利美国的顶尖设计团队将这些具有欧美顶级水平的产品推到幕前。
【深圳家具】：和国内产品最大的区别在哪?
【黄健明】：这些产品，线条优雅，高贵，加上大量手工艺的雕刻工艺，充分展示Messha产品卓尔不群的贵族精神。
【深圳家具】：整个国内项目的投入?
【黄健明】：今年美尚风华开发国内市场的资金预算是1000万美元。将用于产品开发和市场推广，团队建设，培训。第一批开发的城市计划在北京、上海、广州、深圳、杭州、沈阳、成都、天津、重庆等一级城市。
观后感：
细节就是价值
单从产品而言，MESSHA（美尚风华）三个系列的新品绝对算得上今年深圳展上耀眼的明珠。它的设计风格紧贴今年劲吹的复古风又混搭现代欧州各时代时尚元素。他的制作工艺，在架构上简约、清爽、细节上却考究、甚至苛刻——产品的价值感正在于此。
不仅仅是产品让我们感受到足够的价值感，其实走在展位上，我们更能体会到一种扑面而来的高雅生活方式的传达。细细分析，主要表现在两个方面：一是对展位的细致布置，整体氛围营造，比如窗帘的配色、桌椅主人位的搭配等；二是每间情景屋都有礼仪小姐着白裙，微微弓腰，轻轻微笑，向观展者致礼问好，这一系列细节都让你一走进展位就仿佛到了一个特别注重礼仪的上流家庭——对这一系列细节的重视也正体现了产品值得珍惜的价值。
顺理成章，该系列产品的市场定位锁定高端市场，他们要服务的这一类消费者相信不是普通大众可以企及，一定是让人艳羡的那一个群体。他们喜欢寻找有着苛刻的工艺产品以区别普通大众，他们喜欢寻找有明显高端品位的情景氛围以包装自己的生活。
但在未见产品之前，他们还需要通过企业的宣传感知到这个品牌的不一样，在见到产品之后，他们还需要通过企业的服务而达到对品牌的高度认同。所以，下一步，美尚风华要做的是产品营销的细节、销售的细节与售后的细节——如果说产品细节是前者是出口型企业的优势，那么销售细节则是需要加紧补足的一课。
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