福王 营销总监 杨中
上世纪九十年代，淄博的周村刮起了一股家具制造风，几乎每家每户都在做沙发、做桌椅。这种作坊式的生产规模小、品种单一、品质得不到保障，若不能与时俱进，只有被激烈的市场竞争淘汰。而福王同样出身于周村的个体作坊，如今已凭借着过硬的产品质量和良好的口碑以及先进的管理理念发展成为淄博最大的家具企业，产值近两亿。产品涉及红木、沙发、床垫，并拥有 11000平方米的福王家居广场和15000平方米的福王红木博物馆。它也是此次青岛展所有参展企业中展位占地面积最大的企业，有红木馆和民用沙发、软床馆两个展馆。
福王投资1亿多元在周村建立的福王红木博物馆是福王总经理王汉东先生全力打造的文化产业，也是企业差异化经营的代表作。该馆将卖场和展示的功能结合，从整体上演示红木家具文化的历史、现状和未来。展示以黄花梨、紫檀材质为主的文化家具，博物馆的每一层都有鲜明的功能分区，并逐步进入文化产业领域，建立了福王文化艺术馆和红木文化会馆，旨在为高端消费群体、各类社会名人提供交流的平台，通过挖掘发展和传播红木文化，带动福王红木文化产业迅速发展。在前不久，福王还承办了“福王杯”书画笔会，引来了众多文化名流的大力关注。福王红木博物馆建成运营将成为山东省内品种最多、功能最全、最具影响力的红木博物馆，从而对整个周村家具产业的知名度和影响力都有大幅度的提升。因此，福王已经不仅仅是从事红木家具的研发制造，而是打造的文化产业为基础的家具制造产业链。
如今面对持续低迷的市场，不少山东企业开始了反思，福王的营销总监杨中给出了自己的答案。他认为最大的原因就是信心不足，各种要素成本的上升和心里预期不符造成了信心的缺失。在这个信心比黄金重要的时代，坚定信心才是至关重要的，只要咬紧牙关挺过这一两年，从长远来看，随着城市化进程的不断加快，家具市场的潜力巨大。目前，福王倡导为经商商提供贴身的服务，不仅在经营理念上，在终端销售的技巧和店面陈设上都进行详尽的指导和服务，以帮助经销商树立信心，和经销商共渡难关。其次，他认为房地产政策的持续调控和大卖场的无序扩张都给企业带来了压力。
