乐雅轩董事长 左本勤
在中国家具行业，品牌林立，竞争激烈，全国6万多家家具制造企业，能够占据市场份额1%的企业也尚未出现，而家具产品是否有精准的定位，已经被看成是家具品牌能否脱颖而出的关键。
坐落于“中国家具制造重镇”顺德龙江的乐雅轩家具并不是一开始就找到了自己的定位，当家人左本勤坦言：“1992年初创立乐雅轩时，我也不知道是要把他培养成品学兼优的三好学生，还是学历不高但有一技傍身的技术人才，又或者是精明能干的生意人。”最初，乐雅轩与其他家具企业没有什么两样，也是跟着市场大环境走，上世纪90年代主要是做实木餐桌椅，其中外贸内销也都做过，这样的方法完成了企业原始资本的积累。之后，越来越深刻地感受到单一产品与缺乏核心竞争力很难持续发展，于是开始探索自己的出路。2000年，乐雅轩正式开始转型，率先提出艺术家具概念，倡导“第三代实木家具”，最终其以艺术为突破口，在众多家具品牌中找到了属于自己的位置。2011年8月，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋视察乐雅轩时表示“今天算是真正领略了中国家具的非凡魅力，当代中国人的家具就应该是这样，艺术与实用并重。”
精准定位，建立区隔
随着人们生活水平的提高，对生活品质和美的要求也越来越高，而艺术就是美最高的表现形式，将乐雅轩定位于“艺术家具”正是出于此考虑。家具行业只有我们率先提出“艺术家具”的定位，独一无二，具有差异性和独特性。同时，艺术是不分国界和时空的，既有现代艺术又有传统艺术，既有中国艺术也有西方艺术，我们的产品风格目前虽以中式为主，但现代风格甚至西方前沿设计手法会越来越多，这个定位可以囊括以后新推出的各种风格的产品，体现了定位的可持续性和包容性。
艺术又是无价的。艺术家具的定位具有很强的价值感，为品牌增加了附加值，也让人一看就明白，简单、直接的表达在如今广告泛滥的时代，可以让消费者在最短的时间内明白我们的品牌价值所在。
艺术在东西方的标准不一样，怎么样去理解艺术，每个区域的每个人又都不一样，就好像美在每个人心中的标准也是不同的。有些人觉得我们的产品不是艺术，还有些人又很喜欢我们的产品，这的确是事实。乐雅轩提出的“艺术家具”表达了我们对艺术的一种理解，对一种生活态度的倡导。
而以艺术为定位，在其他行业并非没有成功的例子。比如家纺企业中的富安娜，其他家纺企业的产品也并非不“艺术”，但只有富安娜一直坚持传播“艺术家纺”的概念，并聘请舞蹈艺术家杨丽萍做代言人，建立了市场区隔。台湾的“琉璃工房”则是唯一成功塑造“艺术琉璃产品”的企业，将玻璃制品卖到天价，可以和施华洛世奇分庭抗礼。它们都是乐雅轩的榜样。
锁定目标消费群体倡导“第三代实木家具”
家具只是承载乐雅轩文化艺术的一个载体，乐雅轩希望为消费者提供一种具有文化艺术内涵的生活方式。我们的目标消费群定位于有较高财力、学历和鉴赏力的人群，这类消费群学历一般为大专及以上学历，对文化或艺术拥有一定的鉴赏力，对中国传统文化比较偏爱，同时又热衷西方艺术和现代时尚，职业一般为政府机关事业单位的中高层、老师教授、企业管理层或艺术工作者等。
乐雅轩最核心的产品优势就是设计和品牌文化。其中，“第三代实木家具”的提出也正是乐雅轩品牌建设的一部分。从上世纪八九十年代到21世纪初，中国绝大部分实木家具都可算作第二代实木家具。它们刻意地去强调木材的品种，如柚木、乌金木、胡桃木等，以及粗壮厚实的“实木感”。其过分突出实木的自然环保、真材实料，无设计感、艺术感，或者只是将东西方特定元素照搬过来堆砌在一起，无设计创新，其核心的卖点就是“以木为本”、贩卖木材。生产方式上以大规模机械化生产为主、手工为辅，生产效率较高，但对森林资源，尤其是稀有木种的消耗很大。
第三代实木家具的核心卖点是以人为本，设计为魂。其生产方式为大规模机械化生产与手工并重，生产效率高，对原木的消耗相对较小。在文化设计方面，在自然环保的基础上，不强调木材本身，而是以设计和艺术见长，将中国传统文化、西方家居文化，或现代时尚潮流，甚至是包豪斯、后现代等现代先锋艺术有机融合，并在材质和功能上大胆创新，回归到人最根本的居住习惯和审美需求上，追求设计的极致美感。因此，第三代实木家具“贩卖的是设计和艺术”。
当下，国内的消费者对实木家具有一种特别的情怀，因为它代表着亲近自然、绿色环保和真材实料。尤其是在质量危机频现的当下，实木又格外受到消费者的青睐。然而在这一过程中，又走向了一个极端，大家认为只有实木才是品质的体现，把关注的焦点过于集中到实木上，强调“实木感”，家具界为了迎合消费者的这一需求，刻意地去强调木材的品种，用大块大块的珍稀木材来做家具体现“实木感”。这不仅是一种浪费，也是对大自然不负责任的表现，甚至可以说是在“暴殄天物”。
“第三代实木家具”的提出，正是为了引导消费者回归到人最根本的居住习惯和审美需求上，强调设计感，追求设计的极致美感。
