在市场低迷，京城市区家居卖场饱和之下，家具企业的发展空间在哪里？今天，深耕郊区、瞄准保障房，正成为强力家具寻求“蓝海”的重大战略。在现有的市场条件下，从家具制造向郊区战略布局，强力家具发展“后劲”可期。
强力家具董事长张福才
进军郊区经营家具卖场
日前，在距北京地铁八通线1公里处的通州梨园翠屏西路，一座两层楼的临街建筑正在进行装修。它就是将于7月正式亮相的强力家具广场。早在2008年，强力就在通州梨园云景路建了一个1.1万平方米的家居卖场，不久前，因拆迁才建立了这个比原来大了近9000平方米的家具广场。
据强力家具董事长张福才介绍，该卖场面积达2万平方米，将容纳60个品牌，一层以软体家具为主。二层以柜子、软式家具、实木家具和欧美家具为主。此外其中还涉及部分红木家具。目前，百强、绿之岛、顾家工艺等20多个知名品牌已预订展位。其中百强家具旗舰店达600平方米，元亨利品牌店约300—500平方米，强力为自己留出位置相对较偏的3000平方米。“好的位置还是留个其他品牌来展示。” 张福才说。
对于商家踊跃进驻，有分析人士认为，一是当前不少新楼盘都选址通州，对家居产品的需求量正不断上升；二是该卖场月租金每平方米在110-150元之间，仅为北京市内每平方米月租金的三分之一。“以后买家具就不用先坐地铁八通线，然后换一号线，跑那么老远到市区的大卖场去购买了。”对于在强力家具在翠屏西路边正待开业的家居卖场，在通州生活了大半辈子的刘女士充满了期待。
继续扩张“独立大店”模式
今年整个家具市场表现低迷状态，尤其是一线城市市区下滑厉害。由此一来，家具品牌因在卖场经营业绩不佳而匆匆撤店的现象时有发生。
“不可否认强力在北京市区卖场中的一些店面，有很多业绩是呈负增长的，但是强力并没有撤店的打算，就算是亏损也不撤。”张福才说，“这是因为，强力家具作为中国驰名商标，深为老百姓所熟知与认可，倘若因为某个店经营不善就草率撤出，势必会引发外界一些不必要的猜想，进而动摇‘军心’，得不偿失。所以，强力不仅不撤，还要在繁华地区继续开下去。”
那么这部分赔的钱需应该从那里补回来呢？面对笔者发问，张福才说，当前在一线城市市区，家居卖场已经饱和，而郊区市场或二线城市市场潜力巨大。作为知名家具品牌，强力将渠道下沉，运作独立大店模式，既满足了市场需求，又与同行实现错位经营，开辟了“蓝海”。
为此，张福才表示，去年采用此战略同比业绩增长了4173万，目前强力拥有10个独立大店，今年还将计划开三家独立店，预期今年业绩将增长2000万左右。其中五一将在天津蓟县开出一个2000平米的独立大店。
瞄准保障房家具市场
除了在郊区进军家居卖场与开独立店这种模式之外，强力还将保障房家具这块蛋糕作为今年的重中之重。
北京市今年将开工建设16万套保障房，计划竣工保障房7万套，力争竣工10万套。针对保障性住房这一需求，张福才表示，目前已于红星正在紧密合作，研发一系列用于保障房的专供产品。据了解，在日前红星美凯龙斥资6亿推出的保障房家居专供服务联盟中，强力已经入围，并有望拿到价值1个亿的采购签单。
考虑到保障型住房户型、功能以及人群的购买力，张福才说，本次为红星提供的产品中软床床垫沙发各做了三款，其中板式家具款式居多。谈到红星为何选择强力，他表示，一方面，强力设计能力较强，且能够大规模标准化生产；另一方面强力品牌信赖度高，深受京城老百姓青睐。
“现在市场低迷，但保障房家具产品比较缺，从这一点出发，强力今年的战略要做一些适合保障房的家具，来满足这部分市场的需求。”除此之外，“和红星美凯龙一样，我怀有为保障房业主做点实事的理想。”4月22日，在“保障房家居专供服务联盟”发布会现场，张福才如是解释其进军保障房家具的初衷。
