欧雅居家具 潘展辉
简单的来说，整体家居就是为业主的新房做整体策划。它是 一个大而全的概念，涉及的范围很广，很多企业宣称的整体家居 其实只是其中的一个板块。当然只要从里到外，从上到下，所有 的产品与装饰做到格调统一并有一定的艺术性设计都可以称作整 体家居，它可以是一个卧室的设计，也可以是整个家的设计，甚 至可以是整栋会所的设计。
潘展辉在谈及旗下品牌“奥世奇”时说道，欧雅居“整体 家居”是顺应时代要求而推出的，在规划奥世奇这个品牌时，公 司就打算进军整体家居领域。进入这个领域后，你会发现这是一 个让人激奋的行业，充满了美好的前景。整体家居市场其实是一 个产业链，具有很强的跨界性，需要整合板材、家具、饰品、灯 具、纺织等行业资源，去满足消费者由最初的居住上升到生活享 受的消费需求。所以要经营这个领域，企业必须拥有这个产品链 里的很多资源，并在各个方面具备很强的跨界与整合能力。
“我们是在品牌建立的基础上提出的‘整体家居’这个概 念的，采用品牌模式营销整体家居，并通过整体家居这个服务强 化我们的品牌服务，从而让品牌在整体家居平台上获得更多的筹 码，带给品牌更多附加值。既然他们能相互辉映，我们为什么不 在已建立的品牌基础上，去开拓整体家居市场，把其当作是原有 品牌下的一个服务项目，通过品牌营销模式拓展市场？”潘展辉 反问道。
同时，鉴于整体家居产品与服务范围比较宽泛，很多产品与 服务还是要找其他厂家合作的，可能是在企业自己的设计师要求 下采取贴牌或定制的方式生产合作，也可能与其结成联盟，共同 打造一个整体家居品牌。
有人认为，整体家居是今后市场的必然发展方向；也有人认 为，它是市场环境不好下的产物，因为它的出现能够推动产品的 销售。可以肯定的是整体家居是今后市场的必然发展方向，它是 市场发展到一定阶段的产物，当然目前的市场环境也在一定程度 上推动了它的发展。在整体家居蓝图上，不少企业提到最多的一 点，那就是满足新时期消费者的需求。其实很多消费者并不一定 需要全套的整体家居，很多人们倒是可能更倾向于DIY，设计自 己的家居。所以企业可以通过套房家具产品的销售终 端，提供多种的方案任其选择，从而吸引其购买家具 的同时打包消费整体家居服务，或者从家装设计师着 手，让家装设计师去销售你的整体家居服务。
但是，中国现在的整体家居市场并不成熟，大 多数做整体家居的企业，其实往往只是整体家居中的 一个板块而已，比如说整体橱柜、整体卫浴、整体卧 室等，即使是这样，依然没有一个做到引领群雄的地 步。就目前市场状况来看，整体家居开拓的最大难点 是行业链的整合，因为现阶段还没有一家生产制造企 业能够拥有足够的精力去经营开发齐全的整体家居所 有产品。整体家居是一个大而全的领域，要把各项资 源整合起来与协调的运作下去，这无疑是企业最大的 挑战。再就是如何将整合的资源与自己的产品相匹 配，达到整体效果，这对一个企业的设计能力要求很 高，需要很强跨界能力。当然成本上也是一个问题， 消费群体对新鲜的事物远没有我们想象的那么热情， 大都只是保持着围观的态度，整体家居它的市场范围 和消费群体是有限的，更多的是围绕着中高端的消费 者，如果企业能把成本控制下来，同等条件下让消费 者享有更好的服务，当然就能在市场竞争中生存下 来。
以往，市场上从事整体家居服务的仅为几家以 独立店模式经营的品牌，如亚力山卓、美克美家等， 而在如今企业无法横跨整个家居产业链进行生产的状 况下，家居行业的整体家居梦更多的要依靠整合的方 式，而卖场就是这个整合能力强、能够在一定程度主 导终端销售的角色。所以卖场是整体家居中最有话语 权的终端渠道，也只有在卖场才能实现配置家居像配 制电脑般轻松便捷。（当然如果企业的实力雄厚，独 立店的模式也行得通，如果能在终端建立整体家居体 验馆就更好了。）
整体家居是一个充满前景的行业，整个家居行业 都在轰轰烈烈的打造“整体家居”，只要有点实力、 有点渠道、能够跨界的，都想往整体家居上沾，这势 必会形成产业混战的局面，本就不够成熟和完善的家 居市场又将迎来一次混战格局，竞争愈演愈烈。当然 这场战争究竟要多久，取决于是否能出现一个引领群 雄的号召者，就像历史的发展一样分久必合。任何行 业都是这样，只有在霸主出现的时候，战争才能慢慢 平息。“就目前看来整体家居的发展状况并不乐观， 对整体家居未来的市场趋势，我只能说是任重而道 远。”
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