杨庆国的维维贝拉之“慢”
传统而言，家居店的招商模式有很多种，展会展 销、通过媒介进行信息传播、市场业务人员的市场行 为、还有就是通过样板示范店。杨庆国选择了展会以 及样板示范店模式。他说，事实胜于雄辩，说的再多 不如一做。当所有的示范样板店都盈利了，通过这种 事实告知欲加盟的客户，才是有说服力的。他的步伐 迈的很慢，当我们聊天的时候，我说，“慢”是否属 于你的特色？他提及，关于开店速度的“慢”这个问 题，也和我的一个同事起过争执，也即是4月刊的《维维贝拉，稳 步内销》中的同事，关于皇帝不急急死太监的那个比喻。杨庆国 再次给我重申，“慢”是一种生活方式，维维贝拉要做到的就是 引领一种生活方式，为人生创造美好生活。在这个物质与欲望横 流的都市里，人们机械地生活工作，脚步匆匆从来不曾停留，而 灵魂却从未赶上现实的脚步。不如把脚步放慢一点，静下来心放 慢脚步才能走得踏实看的更清楚。
那种快捷的，急吼吼的往前赶的生活方式不是他所要的， 不是维维贝拉所追求的。正如我们记住的那句话“慢一点，再慢 一点，等等你的灵魂”。生活是什么？是用来享受和感知的。 当然了，杨庆国所说的“慢”还有另一层含义。用他的话说就 是“慢，是为了更好的做好商品，以及进行根基夯实，做好企业 制度文化建设、系统化的生产、采购、管理以及服务。若是一味 的追求”快”，快速扩张的结果有两种，一种是市场迅速铺开， 当必须是建立在自身管理系统化、标准化、人才力的基础上。另 一种，没有前面所提及的管理、标准等根基，迅速扩张，迅速死亡。我见过很多这种“流星式”企业案例，扩张战略实施准备不 充分，企业制度和治理结构不能适应扩张战略的要求，管理水平滞后于企业扩张的发展。你走的有多块，死亡就有多近。
《深圳家具》：维维贝拉展示了“轻复古，引领潮流的整体 家居生活方式”，您如何评价？
杨庆国：当下，维维贝拉通过纽约、巴黎、上海、斯德哥尔 摩四个城市为主题的系列产品，来展示家居生活方式，也不过是 截取这几个有代表性城市的某一段某一时期风情的家居风格。我 们以期通过“点”的生活方式，引起“面”的生活方式关注。
《深圳家具》：创立维维贝拉的目的？
杨庆国：让人类享受更美好的生活方式。
《深圳家具》：不怕被模仿，抄袭吗？
杨庆国：我们一直在考虑消费者需要什么，而不是去市场看 现在市场在销售什么。研发、设计是我们一直在做的事情，我们 一直坚信维维贝拉就是潮流。我们要做的是让设计商品化，但注 重其DNA的贯穿始终，他人的模仿抄袭也不过是“形似神不似” 而已。即使是达到了所谓的80%、90%的相似，但终究不能成为维 维贝拉。维维贝拉品牌设立之初即有潮流秘笈。比如目前产品四 个系列：北欧，巴黎，纽约，上海，每一个系列都是先做一组色 系，配型色系、印象图，实现概念先行。公司层面更是设立战略 性、系统化方案。进展过程中注重流程把控。另一层面，被模仿与抄袭，说明维维贝拉得到了行业的认可，从这一点上来说，也证明了行业在前进，维维贝拉一直在前进。
《深圳家具》：您的梦想？
杨庆国：维维贝拉志在成为行业大鲨。是否口气很狂（呵 呵）？但这是我的梦想，我的目标。我希望有一天我们中国的家 居人可以站到国际舞台上，我们用中文演讲，有翻译给我们翻译 成为外文，有一天，中国的家具、饰品可以成就NO.1。
《深圳家具》：内销外销并进？
杨庆国：内销外销并进。其实我们外贸和内销这两块完全是 独立分开的，首先说外贸，我们已经连续八年保持了相当好的增 长，以现阶段为例，我们今年同期比去年同期增长了23%；对于内 贸而言，我们是一个才介入的新品牌，毕竟基数较低，上升空间 很大。在行业当中，我们认为被同业人认可是值得我们欣慰的地 方，我们也一直坚持做自己的设计、做独特的风格，引领一些潮 流性的东西。
《深圳家具》：2012下半年计划？
杨庆国：今年我们会在六个主要城市再重新进行直营的布 局，拟定8各自营店，这其中包括深圳、广州、上海、杭州、北京 和成都，而上半年我们会建立华东区样板市场，2012年4月，上海 吉盛伟邦维维贝拉800平米旗舰店已经盛装面世。下一步要做的就 是力争让每一个店面都盈利。以期通过示范模范店，使其品牌规 模、盈利能力“看得见”。
《深圳家具》：开店为何如此之“慢”？
杨庆国：“慢”，不是不前进，而是稳中有进。我更坚信“ 危中有机”，时下，15%的增长已可预期。我们很习惯于去认真做 产品，我始终相信一句话，产品会说话。所以说做品牌其实不能 浮夸，必须一定要很认真、很扎实地去做好内功，所以说慢慢的 它就自然而然成为品牌。当然在做品牌过程当中会很孤独，所以 要耐得住寂寞，所以我们每天都在做事，每天都在前进。确实， 我们无时无刻都在开发。我希望我们每年都是拾级而上。
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