美线集团 广东区营业经理 王敦正
线，对于家具生产材料来说，可以说是很小的一部分，同实木、皮革、面料、涂料、海绵等相比，的确是微不足道的，很难想象一家专门生产线材的企业，可以持续120年的历史，诞生于1891年的A&E（American&Efird）提供专业的线材生产与相关服务。目前，服装、鞋帽、箱包等仍然是该公司的主要客户群，而家具虽被认定为极具潜力的市场，但目前使用量仍不理想。广东区营业经理王敦正表示：“近年来，家具制造企业开始重视原材料的选择和使用，这是由于消费者对家具产品的环保、质量等问题的高度重视，但目前家具制造企业的重视仍主要集中在涂料、木材、板材、皮革等主要原材料部分，而对于线材这类只占原材料1-2%的少量原料重视度仍不高，这也是造成我们产品具有国际高端品质，但在家具领域的销路却不理想的原因。”
“目前，一些国际知名奢侈品的箱包、服装等都是采用我们的线材，在这些领域，A&E可以说是高品质、好服务的代名词，但在中国家具行业，只有极少数家具企业使用我们的线材，而且多数还是针对海外市场的外销产品，这也是国外对家具有严格的准入标准导致的。”王敦正表示。A&E不仅提供线材成品，更提供全面的技术支持，针对每个客户都会有专业的技术人员上门服务，提供相应的车缝解决方案，提高客户的生产效率。
真正的好的线材会对家具生产和成品带来哪些好处呢？首先，在使用线材最多的沙发、床垫类产品中，不同特质的皮革和布料搭配适合的线材，才能使高质的原材料发挥更好的效果；第二，线材使用不同的原料和制造工艺，会使线材成品具备不同水平的品质，好品质的线材在车缝过程中不容易断线，能够保证家具制造的连贯性，有效提高生产效率；第三，好的线材具备更优秀的耐性、韧性和抗老化性能，能够更好的延长家具产品的使用周期。
好的产品，也一定有着“好的”价格，据悉，同国内同类产品相比，A&E的线材要比同行高出3-5倍，这也是其市场受限的因素之一，但王敦正认为相比涂料、化工、皮革、海绵等原材料的国外品牌动辄高出国产材料数倍，线材所占原料比例低，家具制造成本的提升应该是在厂家接受范围内的，主要原因仍然是重视度不够。当谈及A&E是否考虑增设价格更有竞争力的“副牌”是，王敦正表示总部仍在进行详细的研究调查，一个品牌的设立，对企业的影响是深远的，不应该只顾眼前利益，而影响公司的长远发展。
