孙向阳 上海财经大学博士，清华大学总裁班特聘讲师
进入7月，家具企业步入淡季，许多中小家具企业陷入有产品没有渠道、有销售没有利润、有市场没有品牌，人才和资本资源缺乏的困境。面对现状，企业要着重解决增加销售、控制成本、品牌塑造、强化执行力等问题。
1、标杆管理提升竞争力
强者为师，标杆管理可迅速提高产品质量和经营管理水平，增强企业竞争力。通过寻找行业标杆，将自己的产品、服务和经营模式与领袖企业进行比较，实施标杆管理，找出自身的差距，通过完善“自我学习机制”，形成“学习--连续改善--建立竞争优势”的良性循环。
2、提升执行力
倍增效率执行是企业运营的重要环节，执行不力的主要原因就是目标不清，计划不明。因此，提升执行力的精髓就是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。
（1）“该说的要说到”，是指成功的管理必须建立制度化、目标化，避免管理过程的随意性。
（2）“说到的要做到”，是指凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。企业管理最可怕的是有制度而不能有效执行。
（3）“做到的要见到”，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追溯。如营销人员每天的工作要留下《营销日记》记录，与客户交流要通过《客户交流表》留下记录，对市场的考察要留下《市场考察报告》记录。
3、企业家的行动
企业家的眼光、胸怀决定企业的命运。企业家必须亲自来做的3件事是定战略、寻找人才、找资源。据调研，家具企业面临最紧迫的问题第一个就是了解客户，第二个是怎么发现更多的客户，第三是如何扩大销售的区域。因此，企业家每天都要思考自己的企业如何改进、如何提高产品附加值、如何创新与超越，不断地突出自身的优势，让你的经销商与终端消费者知道。
