“我用的是联邦家具！”这句话要是放在10年前，人们肯定对你投去艳羡的目光：“这人，真有钱。”如今，要是再对别人说这句话，那人就会在心里暗许：“这人，有品味。”
历经27年，联邦已经从一个源于南方小镇名不见经传的家具小作坊，成长为中国家居领军品牌。在一个曾经被认为没有多少技术含量的行业，在一个曾经不断复制西方风格的行业，联邦代表了本土公司的探索。
杜泽桦为联邦找到了品牌长青的血脉之源，而联邦也被打上了杜泽桦鲜明的文士个性，相互成就。
椅子的故事
上世纪80年代初，市场经济的大潮袭来，小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴，靠着几个烤藤用的烤灯，就开始了创业。
位于珠三角的佛山南海是中国传统的藤乡，联邦6个创始人中有3人曾经在当地藤厂工作过，生产藤制家具对他们来说是最合适的选择。在简陋的小作坊里，思考问题的方式也简单：潮湿闷热的天气里，怎么坐着舒服？解决方案就是藤椅。
在当时中国家具界，很多人根本没有设计的概念，家具唯一的价值就是实用，外型则像那时人们的服装单调而沉闷。传统藤椅都用海南岛的土藤编制，只在山货店出售。而杜泽桦却引进印尼藤，创造出“藤沙发”的设计概念———命名为“301藤沙发”。传统的皮革沙发不耐热，老式藤椅又不能享受沙发的舒适，“藤沙发”则两全其美。杜泽桦凭借创业历程上这第一件作品，获得广东省“青年发明奖”。“藤沙发”也由当年山货店里的土特产品升格为出口家具。
1986年，藤原料逐渐匮乏，刚从欧洲回来的姑姑告诉杜泽桦，在欧洲木家具很时尚，它才是家具的主角。随即，他答应帮姑姑做一套原木家具，试试身手。经过两个月的琢磨后，一套看似简单、实则返璞归真的时尚家具，送到了姑姑家的楼下，结果引来不少路人围观。杜泽桦由此意识到，这也许是联邦转型的一个机会。于是，他和拍档王润林主持设计了一批不仅具有明清韵味且带有西洋风格的实木家具，既保留了中国式的审美观念，又满足了国人崇洋的消费心理。这个融汇中西文化的家具产品，树立了独具一格的联邦形象，在市场上大受追捧。
联邦“原创设计”发展到极致的标志是“联邦椅”的出现。杜泽桦率先把人体工程学运用到家具的设计上，制造出来的“联邦椅”，椅面和靠背都有一定的弧度，符合人体的曲线，不仅造型美观，而且十分舒适。这一把具有里程碑意义的联邦椅很快走进了广东人日益宽敞的客厅。同时，联邦椅的设计理念也推动了中国现代家具走出没有整体设计、仿制盛行的困局，当年只有8岁的联邦公司由此确立了行业内无可争辩的声誉。
从家具到家居
联邦椅创造了中国家具史上靠单一产品打天下的奇迹。在上世纪90年代中期，几乎国内所有的家具销售场所，都可以找到“联邦椅”的身影，而这其中，不乏蜂拥而至的复制者。杜泽桦意识到，联邦引领市场的势头已经减弱，若要保持行业领先，必须突破现有模式。
从何处突围？杜泽桦看到，随着人们收入水平的提高，其居住结构和生活方式已发生了很大的变化，“单一的家具选购已经无法满足人们在功能和风格上的要求”，人们对房间的关注也从客厅扩展到卧室、书房、厨房等整体区域。
1999年，杜泽桦在联邦开创了“一站式”经营模式，并在广州市最繁华的时代广场成立了“联邦家居广场”。虽然从“家具”到“家居”仅是一字之差，但这反映了家具行业一个新业态的诞生。这个新业态的核心主张与核心价值，就是从简单的售卖“家具产品”进化到售卖“家居服务”，从简单的售卖“家具配搭”进化到售卖“生活方式”和售卖“整体家居解决方案”。以“联邦家居广场”为平台，杜泽桦的团队为顾客提供从毛坯房装修到家具选配、家居软装、居家用品和装饰品配套的一站式全程服务，使顾客在“省时、省心、省钱”的轻松愉悦环境中，达成完美家居梦想。
