90年代中后期，在经历了物质主义和极度崇洋的风潮之后，人们开始到传统文化中寻求慰藉。而杜泽桦相信，每一轮消费潮流的兴起和变迁，都隐含着企业盛衰的秘密。为了让联邦具有不衰的生命力，杜泽桦开始在文化上寻求突破。
一个偶然的机会，杜泽桦看到了著名古器物专家王世襄老先生经过多年收集整理的《明清家具研究》，这本书把对明清家具的评价推到前所未有的高度。杜泽桦欣喜而感叹，原来中国家具曾是世界家具的标杆，家具不但是重要的生活用品，而且凝聚着民族文化的记忆。
杜泽桦没有刻意地去仿古，而是利用从德国、意大利进口的先进设备，将西方之“技”与东方之“意”相融合，传统文化赋予联邦现代设计理念源源不断的活水。于是，联邦产品有了一系列古意盎然的名字，“小窗悠记”、“月照西关”、“渔歌唱晚”、“四水归堂”等，而这些传统意蕴恰好勾起人们在文化上的共鸣。“我们想用淡雅隽永的色调和浓郁沉蕴的文人气息,营造一方记忆中的江南。”杜泽桦微微带着广东口音，虽然只受过小学教育，但自学过国画和小提琴的他，自信能把家具做出良窗淡月的江南意味来。
2007-2008年的两年里，联邦家居又陆续推出了统称为“八大家”的八大系列家居产品。在杜泽桦看来，“八大家”代表的是中国八个不同地域的生活方式。中国古代家具根据材质、造型、图案等不同，划分为苏式、广式、京式、宁式、晋式、鲁式等等不同的家具流派，它们都曾广为流传，映衬着当时的文化风情。
杜泽桦常说，联邦不仅仅是提供家具，更是提供生活方式。从售卖家具产品到售卖家居生活方式，联邦完成了从家具生产商，到整体家居解决方案服务商的蜕变。
布局品牌时代
近年，国内家具行业硝烟四起。一方面，众多国内企业大打价格战，沦为世界家具的制造工厂；另一方面，以瑞典宜家、美国家世界等为代表的全球知名家居零售集团，纷纷登陆中国，并以其时尚的产品和成熟的商业模式，在市场跑马圈地。面对国内外的双重压力，杜泽桦决定联邦要布局全国乃至全球市场。
尽管与宜家的规模不能相比，但杜泽桦还是在中国找到了做强本土家居品牌的道路。他在业内第一个提出“营销共同体”概念，并开始探索连锁经营模式。从上世纪90年代中期开始，联邦首先在广州、北京、上海、重庆等中心城市成立了全资营销公司；而后，在全国范围内与加盟商合作，建立联邦加盟连锁体系，并在新加坡、中国香港等地建立海外公司，以此开拓海外市场。
目前，联邦在全国的连锁专卖店已达1000多家，产品已成功进入90多个国家的300多个城市。可以说，联邦在流通领域发力，是迅速提升其产业实力的通道。
人们普遍认为，宜家的诀窍是实用时尚的家居理念，而杜泽桦为联邦找到的法宝则是具有5000年文化积淀的“新东方”家居理念。杜泽桦认为，中华民族的复兴已经把中国家具文化推到了世界的前台。
设计师团队是杜泽桦为联邦打造的核心竞争力。他以极大的耐心培养设计创新团队，不仅与国内多所高校的家具设计专业都有合作，杜泽桦甚至亲自受聘担任授课老师，从学生中发掘好“苗子”，进入联邦公司试用。每个学生都要经过四五年时间的培养，但其中真正能成长为独立设计师的，十有二三就不错了。虽然如此，杜泽桦还是不惜工本。
“中国的设计师并不比外国差，现在是没有好的老板，没有让设计师发挥的外界氛围。要培养出成功的设计师，就需要企业提供好的土壤。”杜泽桦苦心打造出的设计团队，已是目前中国家具企业中规模最大、实力雄厚的一支。
杜泽桦的名字里，两个字都和木头有关。当初父亲给他起名字的时候，只是希望儿子能像桦树一样正直、忠厚，做个有用之材，却没想到他这一辈子会和木头结下了不解之缘。杜泽桦有时候开玩笑：“命里如此，你说我能不为家具世界增辉么？”
