深圳家具：得一此次参加成都展想突出哪方面的亮点？
王总：我们今年主要是以餐客厅为亮点，我们推出的餐客厅配置已经大有不同，相较其它企业的餐客厅大多以软体为主，我们却以硬件为主软体为辅。这个亮点便于经销商在采购的时候不是采购其中一件，而是全套一齐采购。同时，也满足终端消费者一站式购物——在购物过程中，不是把整套家居硬凑出来的，而是享受的配套式服务。还有一个就是享受完美的售后服务，我们是是从这个角度来推出我们的产品，所以就和其它企业形成了差异化。
深圳家具：能否讲下贵企业的现状和前景？
王总：得一主要就是以硬件为主，餐桌椅为主。现在在全国有几百家专卖店，我们主要是挑优质的经销商，因为产品的定位不是面向所有阶层的人，按年龄阶段和收入层次，我们只挑了一部分消费群体，从设计，从制造，从终端的卖场方面去跟踪，去服务。 我们目前是想向实木餐桌椅这个领域走，软体为辅。我们集中所有的精力去做硬件这个品类，因为实木对于我们们来说，已经有了13年的功底。 对于未来，我们仍然是在餐桌椅这个方面，突出市场的差异化。我们现在用实木加玻璃的方式打造产品，这在目前市场确实很很少，不管是一级城市还是二、三级城市。先前我们说到主要趋向于往实木这个领域去延伸。那么我们要做好源头的监管，比如林地的购买，原木的加工，同时也要抓好终端，也就是要选好我们的消费群体。
深圳家具：有人说“市场运营”是成都家具的精髓，你对这一说法的看法？
王总：得一在这方面的想法是从文化上去打造，我觉得一个企业要发展，短期靠产品，中期靠品牌，长期靠积累的文化。我们整个公司在定位上，在人员的选择上，在团队的打造上，都在向这个方向前进。首先我们要找到一班价值观一致的干部和员工， 员工可能价值观并不完全一致，那我们就要采取价值观一致的干部去带动员工，使干部员工价值观一致——我们在实木这个品类要成为领跑者。 如何让得一的员工持续成长，同时让家人过上好日子?这就要有这样一个团队，我们共同去打造这个事业，不是我们仅仅为了工资，为了发财。 随着一些外省经销商的加盟，我们还需要思考靠什么去取得市场？还是靠文化，我们的企业文化沉淀了10多年，沉淀下来的一些经验指导我们去发展，但同时我们不足的一方面也要提炼出来，扬长避短。并把企业的文化注入员工的灵魂，注入经销商的灵魂，相信只有这样，得一会发展越来越好的。
