深圳家具：这次参展是想突出哪些亮点？
俞总：这次展会主要想体现的是万好的实力与品质。因为万好自建厂到现在一直是走中高端路线为主，我们就一直会坚持这种风格，所以这次我们参展的这三个系列从我板木系列到我们的美式系列反响都不错，今天过来观展的客户和我们签订单的客户还是人流不息。
我们的产品最能够吸引经销商的是木材本身。比如像这个乌金系列主要是用进口于缅甸的乌金楠木，这就决定这个材质与同类竟争对手产生了差异，经销商由此觉得能够能够挣到钱，这就是万好所最求的并要坚持走下来的。包括这个美式纯实木系列，我们是真正打造百分之百的纯实木家具。不含一毫米杂质，而市场上做这个美式，更多的是用贴面的，木工板的，或者中纤板贴皮。如果把它放在低的定位用低价的材质来做，根本就无法让这个品牌，让这个系列得到提升。所以万好此次参会，一是展示产品的材质，二是整体的包装，让人感到这是精品系列，能在高端市场走，这就是我们现在的路。
深圳家具：谈一下企业的现状和前景？
俞总：我们公司是2003年开始制造家具的，从2003年到现在短短的8年多的时间，我们从一个系列做到现在的13大系列。从这13系列的整体运作情况来看，我们企业在行业内，在经销商群体当中，已经得到了极大的推崇。尤其是广大的经销商和消费者对我们这个品牌的喜爱。
应当说万好一步一步走的还是比较稳，在稳的同时，我们还将寻求高速发展。这就是接下来我们要做的双品牌战略。一个品牌就是自身的这个品牌。叫万好品牌，主要针对平价市场、大众消费。另外一个品牌就是高端市场，比如像斯特、真木居、乌金木云等系列。这样子我们一部分做精品市场，一部分做大众市场。让消费者产生不同层面的感受，他走入一类市场和二类市场，看到的万好是一个高品质的产品；在二、三类市场，他觉得既然能在一类市场看到这类产品，那么它的产品做得不差。所以在二三类市场客户更能接受万好。
我们是2011年实行双品牌战略，一直走到现在，应该走的还是比较成功。所以，接下来我们会一直坚持这条路，让我们的产品被更多消费者试用，让更多的经销商来加盟万好
深圳家具：请谈下您对成都品牌的现状的认识，应当如何转型或提升？
俞总：让我来预测成都企业走向何方——这很难预测。因为成都企业本身有很多得天独厚的优势，这种得天独厚的优势要它用好，比如地理位置、资源利用、很好的机遇，但是很多企业往往在运营当中，一直习惯性的走低价路线，这种做法就一直干扰着市场，让外围消费者也好，让经销商也好，都给成都贴上了一个标签，“价格高手”，“市场运营高手”，实际上最近几年，四川企业在从一个很低的层面拉向一个较高的层面。
企业之间的距离由此会越拉越大。以后做的更差一点的企业，或更差一些的产品，会倾向于更低级别的乡镇农村市场；做的好的企业就往更高级别的层次辐射。所以，我想成都以后会形成两个极端，做的好的企业，他们在产品品质上，研发的能力上。生产管理上会有个大的突破，品牌的运营当然顺势而升。当然，很差的一些品牌会陆陆续续分化到更低端的市场。
我想这对于我们来说也是个机遇，因为我们现在正处在一个十字路口，要么做到更高端，要么往下走。这也是为何我们实行双品牌战略的原因，只有实行双品牌战略，两条腿走路，一方面通过平价消费，抢占量的市场，另一方面做高端，抢占品质市场，从而让更多有实力的消费者和经销商来加盟市场，消费市场。
