深圳家具：这次参展是想突出哪些亮点？
孙总：主要想突出法式客厅产品的设计和营销服务创新。我们把传统法式的款型进行了浓缩和修正，在保留其设计韵味的情况下，把成本和卖价都适当地降低了——所谓“法式产品平民化”这是我们的核心广告语。另外营销服务创新是指对法式产品整体客厅专卖店的装修、店面管理进行指导；引进了专业服务公司共同实现“打包式专业爆破开业与平时业绩提升相结合”。
深圳家具：有人说“成都家具的精髓是市场运营”，您是否认同这个话，企业今年对这方面的设想是什么？
孙总：这个话题需要看从哪个角度看。如果从综合性产品结构层次的厂家来说，营运比产品创新更重要，即市场营运是成都家具的精髓。目前我们壹号名品品牌还在走第一步，先从产品创新，结合适当的服务创新这个阶段；对于中大型厂家来说，估计提升营运水平才是关键。
深圳家具：成都品牌的现状，你觉得应当如何转型或提升？
孙总：我主要从转型方面谈谈，纵观成都品牌十多年发展历史，各品牌企业主一直以“拿来主义”为主，如果夸张点来说，目前成都算得上品牌的也是低水平品牌营运。提升之路在于对品牌的核心和价值的真实理解，对此，可以提升到一个商业理念和道德的层次来看待；建议一步步扎实基础，根据市场需求与地理位置平衡等角度，以特色化商业理念来经营企业品牌。
深圳家具：今年的成都家具展以“内需”为主题，显然全国家具企业已经把成都展当成了内需市场必登的舞台，象广东、江西等企业都已经杀到展位内，对此你怎么看？四川企业应当如何应对？
孙总：广东和江西厂家到成都参展也正好表明了成都家具展的水平提高了，值得祝贺。同时，也看到四川家具品牌的危机，各个厂家陆陆续续也曾提出过一些所谓的口号和经营理念，更多的是由市场竞争法官来判断孰优孰劣，不出意外，四年左右将是一片新的竞争市场格局。
深圳家具：预测成都家具企业的机遇和挑战？
孙总：个人认为成都家具企业的机遇大于挑战，仍然可以快速提升和发展；当然也要看当下的自身市场基础和操作实力，要互相匹配得当，不要盲目博弈。
深圳家具：谈一下本企业的现状和前景？
孙总：目前本人供职的壹号名品公司，处在整体调整产品结构后的市场复苏第一阶段，走出了2012冬天困境。从现场签单和散户经销商订货情况看，转型基本成功。加上一年度的后续发力，将会迎来新的机遇和春天。
深圳家具：谈一下对自己经营的企业的展望？
孙总：希望在三年内持续调整产品结构和品牌形象，从产品到终端全面改革和提升，创造性打造成都新的模式品牌“城市整合营销”，即多产品多品牌从市场、区域、管理等方面综合整合营运，可以看成是宜家家居的本土战略应用。因产品和营运基础等原因，推迟到2013年将正式发布这一概念，和广东联邦家私的区域市场营运有异曲同工之妙。
