财新记者：你怎么解决自营和第三方商家左右手打架的情况？
刘强东：我们希望竞争。竞争是好事情，不会给自营以特殊待遇。都是赚钱的东西。第三方卖家也赚，自己也赚，赚钱都差不多，没什么区别。1000万SKU的目标是明年年底。SKU的比例肯定POP要远大于自营。从交易额层面来说，我们希望2015年的时候，佣金的收入与自营的收入实现一半对一半。这是完全有可能的。
财新记者：现在开放平台的SKU有70万种，明年年底要达到800万种，那你们怎么招商？
刘强东：前两年最主要是平台测试，主要是做好用户体验和商家体验的测试，明年才真正开始放量。
我们物流、仓储分检系统都是开放的。现在他们（商家）拼命往里挤，挤不进来。我们没有太多的富裕仓可以开放出去。现在我们的物流成本已经比第三方低很多，我们的服务质量也是第三方不可比拟的，肯定价格一样他们要选择服务好的。
我们的物流现在投资上百亿，亚洲一号的实用面积都是100万平米，不可能只给我们自己用。1000万种都进来，我们也满足不了，我估计10%到20%进来就不错了。到时候再说，都是有弹性的。■
记者点评：
刘强东说京东2012年的收入预期是500亿元。这个数字，将是2009年京东商城业绩的12.5倍。令人咂舌的成长速度背后，公司内部矛盾却集中于规模高速增长与利润增长之间越来越大的鸿沟。
基础投资的规模、价格战的尺度，以及融资的节奏，在这些关键问题上的决策，将直接影响企业运营的平衡，同时也考验着经营者的控局能力。
成王败寇，对于京东商城来说，未来的一到两年才是真正的决战时刻。
