凡事预则立，不预则废。每个品牌战略的成功都是有前瞻性的，正因为具备了这种前瞻性，才可以在低迷期有准备地转，有准备地变。 寻定位：满足生活水平日益提高的家庭的刚性需求和改善性需求。
“品牌定位好，子品牌梳理、整合出一个母品牌，然后去打造我们的国内市场。现在外环境形势不好，要脱离外环境是不可能的。”在家具低迷的大环境下，富邦美品做出的第一个动作是“转变”。
富邦美品总经理王玉龙
转市场，由外销转为内销。树挪死，人挪活。家具业市场低迷，行业正在经历洗牌整合阶段，许多家具企业都在观望、等待。等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。富邦美品无疑属于后者。富邦美品的内销市场从格林堡品牌的导入开始。富邦美品总经理王玉龙称，“这种导入是试探性的，尝试性的。”富邦美品之前是做OEM的，为国外知名品牌做代工，很久未涉及国内市场，只有尝试性地导入，找出自己的弱点，慢慢梳理后才能更好地抓住国内市场。富邦美品的发展方向是先练内功，把内部的体系、组织架构全部调整好，管理到位，重点是做好市场定位和市场细分。
富邦美品家具旗下格林堡系列
王玉龙认为，现在进入中国市场的时间点非常好，早了也不行，晚了也不行。这个时间节点的关键在于随着中国经济的发展，人民的生活水平不断提高，要求提高生活质量的人数随之增多。按照国际惯例，人的一生大概有三次改善性需求，结婚八年后会是第一次改善性需求，再过八年会是第二次改善性需求，发展好的话就会发生第三次改善性需求。富邦美品目前的八个品牌，是根据不同文化、人生不同发展阶段的需求而梳理出来的，他们将适合85—130平米住宅的产品定位为刚性需求，适合140—180平米住宅的产品品牌定位在第一次改善性需求的群体，适合180—250平米左右住宅的产品品牌定位在第二次改善性需求的群体，适合350平米以上别墅的产品品牌定位在第三次改善性需求一一成功人士需求，富邦美品正是为了满足这部分人群的需求而追逐着。 抓人才：百年富邦百年造
中国著名军事专家胡思远曾说过，像100年不打仗那样进行建设，像明天就打仗那样进行准备。富邦美品瞄准美国家具十年，在这十年里培养了一支优秀的团队。“人才储备不是靠一天，一年能做到的，我们十年前就在储备人才，我们所有中层干部全部是大学本科毕业，搞研发，搞设计的，全部是中国南京林业大学、浙江林业大学、中南林业大学的优秀人才，在我们这里已经工作了十年。”同时，富邦美品派遣优秀人才和美国的工程师、设计师一起工作。这批人才和美国设计师一起磨合了十几年，逐渐由不懂到懂。
王玉龙称，美国家具和中国家具的最大的区别是很难复制，你可以复制外形和结构，但是无法复制他们的油漆。因为它的油漆是由美国特有的文化构成的，欧洲也无法与他类比的。所以，任何一件家具做出来纯不纯就看它的油漆，如果油漆做出来不活、不透、死板，这就可以看出来它是不是纯正的美式家具。而且这项技术不是一个人两个人就能做出来的，要使油漆线上100多号工人都能懂得这种技术是需要很长时间的。所以企业内拥有这项技术的老工人可以说是企业最大的资产。这些老员工大多已经积累了十年的经验，并在美国的工程师指导下，不断的学习和自我提高。“你要看看教你的是什么样的师傅，我们的师傅都是美国知名品牌派来的高级顾问，教授级的和讲师级的所教出来的东西是不一样的。”
