符凯 深圳符凯企业管理顾问有限公司总裁
2012年后，众多企业主和职业经理人都跟我说，今年对于家具行业是惨淡的一年，甚至有人还说家具行业已经进入末期。
经过半年的市场洗礼，不难发现这一现象确实有所存在；五一黄金周后，有媒体问我对今年家具行业市场有何看法？我的回答是：80%的企业在延续20年前的营销死态，15%的企业在思考如何进步，只有5%的企业在大胆创新，未来3年将会倒下一大批生产型企业。
我曾经说过：20年前无论是工厂还是经销商都是快乐的过到了今天，对于经销商来说同时也痛苦了20年，为什么？因为那20年都是靠自己的打拼走到了今天，没有一家企业给予经营策略上的指导和支持，完全是依靠房地产发展的迅猛推动着他们的盈利。而今天的经销商已不再是20年前的生意人了，他们具有几十年的实战经验和具有先进经营策略。
因此，今天家具行业要深切地认识到：以开店牟利的时代已经过去，与经销商达成共赢才是未来。工厂要把终端店面当成自己的连锁店经营，学习柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一样建立市场督导团队和全年培训体系，做好企业战略发展规划等为经销商服务的系统，给予经销商经营的信心。你只有对终端用心，他们才会对你诚心，才能让企业长久立于不败之地。
面对家具行业的企业家，我还是两年前的那句老生常谈：“家具行业的营销比家电、百货等行业整整晚了5—10年，因此，家具行业并非进入末期，而是刚刚开始。”
