《深圳家具》：青岛良木进入国内市场已经两年多了，对于内销市场，你们有哪些心得？对于未来的市场走向有什么看法？
王刚：良木集团经营国际市场近30年，然而国内市场依然算刚起步，但经过近几年的有序规划及良性发展，已在整个山东省乃至周边地区都建立起了稳固的市场基础。
对于内销市场，我们认为始终以消费者为导向，严把企业信誉关、产品品质关，从一点一滴做起，扎扎实实树立起良好的企业形象和产品信誉，这也是为何良木会在严峻的大环境下逆流而上，甚至吸引其他一些企业争相效仿的原因。良木凭借制胜“四大法宝”——优秀的质量、适度的价格、准确的交货期、良好的服务，赢得市场的一致赞誉，我们坚信，未来的前景是非常广阔的，也会有越来越多的消费者识得良木，品鉴良木，认可良木。
《深圳家具》：作为山东最大的实木家具企业，您是如何定位良木集团未来的发展走向的？特别是山东家具企业，很多都处于二代企业家接班的状态，您是如何看待这个问题的？
王刚：每一个企业的发展，都离不开一点一滴的内功积累，这是一个长久与持续的过程。良木的发展就是建立在这种稳固与高远的基础上。基础稳固，才能应变不断变化的客观市场；立意高远，才能秉持宏伟的目标不摇摆。这也是良木屡屡创造行业经典的原因所在，例如1997年经济危机大爆发，在业内企业普遍倾向保守应对、静待时局好转时，良木集团却逆势而上，果断地进行体制改革，将战略调整为“三个三”战略——即“三个市场”、“三条供应渠道”、“三个创新”，同时加大“三力”的投入，即在研发能力、营销能力、制造能力上着重投入，待全球经济回暖时，我们的跨国经营已如燎原夏花般绚烂，企业效益以每年35%的速度增长。
对于企业领导换班亦然，企业的发展需要循序渐进，领导人换届也应坚持这一原则。当然，稳固不等于保守，新一代领导人一般有着更加新鲜的血液、激情与创造力，更能洞悉市场与时代的变化，但这些优势必须嫁接到企业的实际上才能发展，不能丢失了企业的根本。
《深圳家具》：曾经有人判断，未来最大的实木家具企业很可能出现在山东，您赞同这个观点吗？您觉得山东家具企业还有哪些方面需要提升的呢？
王刚：2012年的深圳展会上，山东优秀的实木企业得到了一次很好的成长，也展现出了山东实木企业整体的强大优势及品牌实力。但山东家具企业也有着北方家具企业的一些共同问题，比如思想守旧、创造力匮乏、应变能力较差等等，相信只要克服了这些问题，这种可能是非常大的。其实，能不能出现最大的实木家具企业不重要，重要的是能不能成为消费者心中最好的实木家具企业，企业只有在社会上的美誉度过硬，产品只有在消费者心中的品质过硬，“最大”才有意义。
《深圳家具》：现有的家具市场受宏观调控政策的影响很大，对于很多发展中的企业来说应该是占领市场的机会，良木选择采用什么策略面对？成效如何？
王刚：良木始终采取积极主动的发展策略：在产品的设计研发方面，积极与深圳家具研究开发院及国外知名设计单位合作，设计出适应市场需求的产品，并相继参加北京、上海、深圳、青岛等大型家具展会，在业内备受瞩目。
技术研发方面，聘请了国内外知名营销专家到企业指导培训，帮助团队学习与吸收国外先进的营销方法，以打造一支国际化、高层次的营销团队，完善营销渠道和网络……一系列的举措，为良木铸就一支优秀的营销团队、创一流品牌奠定了坚实的基础。市场运作方面，良木采取灵活主动的营销策略，变压力为动力，重新调整思路，调整战略，整合多方资源，建立新目标，促成企业新的发展和突破。目前，良木的专卖店已遍布世界各地，2012年以来，“灵韵”、“宁静”、“馨尚”三个系列的全面推出，更为各地的市场带去了源源不断的力量与信心。
