深圳市拓奇实业有限公司 葛明
什么是美耐板？就是我们常说的三聚氰胺饰面板，为什么我们会给它起一个新的名字呢，因为自从三聚氰胺事件以后，很多消费者对三聚氰胺产生了抵触心理，认为它就代表着不健康、危害，但作为专业人士，我们则非常清楚，其实三聚氰胺本身是一个非常环保的材料，很多可以用于微波炉加热的碟、盘，都是三聚氰胺和胶、纸浆压制而成的，这足以证明它的环保性和健康程度，但是为了消除消费者的这种顾虑，我们还是沿用了它的音译名称——美耐板，以让更多的商家和用户能够接受它。
今年以来，受到各种不利因素的影响，除了极少数的企业之外，各品类的家具销量全面下滑，我们从不同渠道获取的信息得知，销售额下降20%——50%是一个非常普遍的现象，很多资深的家具人都认为今年是他们从业以来最为难过的一年。
从今年三月份的家具展来看，我个人有三点总结：
1、市场上，现在主推板式家具的企业已不足20%；
2、大多数家具企业寄希望于实木家具，期待以此突围；
3、板式家具企业的信心缺失，第一次如此集中地爆发出来。
可见，板式家具的生存空间受到了严重的挤压，以至于做了很多年板式家具的企业开始转做实木家具，这对他们来说其实是一件非常痛苦的事情。不久前，我遇到一位浙江的板式家具企业老板，他告诉我，他不打算再做板式家具了，我问他为什么，你的设备、你的工艺流程、你的整个设计都是围绕板式家具而准备的，为什么现在要放弃呢？他告诉我，现在西南有一大批生产板式家具的强势企业，他们的规模比我们大，成本比我们低得多，我们的价格根本比不过他们，现在只有退出这个领域了。真的是这样一个现状吗？我们板式家具企业的生存空间真的受到了这么大的打压吗？其实做过宏观分析的人都清楚，无论是从国家的产业政策规划还是生产资源情况来分析，板式家具的这一行业现状和我们未来的社会趋势是相矛盾的，它应该是代表着家具业的主要力量。
例如国家现在力推的保障房、小面积住宅，在这些主流户型里，板式家具应该成为消费者的首选，因为更实用、更经济的家具才是充实他们家居生活的主要产品，这是从产业政策的角度来看的。
另外，从产业资源来看，自2000年以后，国内木材资源的供应已经远远不能满足人造板发展的需求了，很多的人造板制造商甚至去东南亚、俄罗斯购买木材，以作为我们的原材料，因此可以看出木材的资源是越来越紧缺。如果这个时候还有很多的企业想要去做实木家具，认为它将给企业带来很大的利润和生存空间，从长远看来已经是不可能了。就像我与一位家具企业老板交谈时，他告诉我，他生产的实木家具销量很好，但还是决定不做了。我又感到奇怪了：为什么销量好还不做了呢？他告诉我，因为实在是买不到原材料了。当别的企业看到他们的产品好卖，纷纷抄袭，不仅在设计上抄袭，还在原材料的选购上直接产生了竞争与资源争夺，从而导致大家都没有原材料可买了。
从另一角度来看，很多企业为了跟风市场，去从事并不熟悉的实木家具领域，在我看来和“赌博”无异，因为从板式转到实木领域，无论是在设备、加工工艺、人工工艺、薪资收入上都有着很大的差异。
板式家具企业究竟怎么了？这种低迷的现状究竟能不能改变？我从一个材料供应商的角度来看，原因有几个：第一，很多的板式家具企业是以经销商为本，而不是以消费者为本。其实我们的生产企业也很苦恼，因为市场行情不好，但生意还得继续下去，这都需要依靠经销商来完成。可是，我们的企业想过没有，经销商最终需要从消费者那获取利润，而消费者需要的是这个产品能够带给他们一个什么样的价值，价值始终是被摆在第一位的。但对于经销商来说，厂家提供的价格是被他们摆在第一位的。因此，板式家具经过前期十几年的飞速发展，都是在满足经销商的需求，而不是从消费者的角度去考虑他们的感受与需求，这才是造成板式家具在今天被打压到这样无奈的一个现状的根本原因。
第二，不断降价，没有底限的价格战造成了我们板式家具的整体利润被打压。我们的企业为了保住利润，只有不断地压缩材料成本，这直接导致了一种结果：当你给供应商提供这样的价格时，他已经没有办法再提供更多的创新了，最后导致大家生产出来的产品都是雷同的，没有差异性，同质化现象严重。这是板式家具面临的最大困惑。
反过来看，很多供应商的角色就被定位为一个加工商。客户需要什么，你就采购和生产什么，没有自己的一个主动创新精神。这样一来，任何供应商都是可以被取代的，只要是成本更低，企业随时都可以更换供应商。这就陷入了一个恶性的循环当中。因此，产品同质化严重、价格竞争成为行业主流是板式企业现在面临的两大主要问题。
