9月5日，为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。本届东莞名家具展参展企业更加务实，多以展示产品为主。兴利集团在此次展会上逆势推出新品牌摩高家具，产品极具小资情调。网易家居记者现场采访了摩高家具副总经理吴涛女士，其认为新品牌像一张白纸，可以更好的描绘自己多年的经验以及经销商和消费者的期望。
新品牌像白纸可以描绘大家的期望
记者：吴总您好，很高兴又见到您，但是这次是在兴利的另外一个品牌展示上。
吴涛：兴利旗下现在有兴利尊典、兴利摩高、兴利欧瑞、兴利澳玛四个品牌。兴利尊典公司有尊典和摩高两个品牌。我现在主要就是负责摩高品牌。
记者：又是一个全新的品牌？
吴涛：是，9月3号正式对外发布。
记者：您现在是否觉得任务艰巨？
吴涛：我觉得还好，新品牌就像一张白纸，我十几年的经验，很多经销商的一些期望、想法，都可以在这一张白纸上体现。如果不是一张白纸可能还没有那么好操作。
记者：您过来做这个品牌，对它有一个什么样的预期和规划呢？
吴涛：预期和规划，那就大了，我们希望通过这个系列给人带来一种轻松、如浴春风的感觉，让人眼前一亮，非常有创意，也有它的个性和品位，同时大部分的老百姓也都能消费得起，而且还非常特别，我们希望带给大家全新的感觉。同时也告诉大家，市场是不好，但是事情是人做出来的。所以我们觉得虽然是现在大家都说市场不好，但是我们这个品牌从正式发布到现在为止，整个趋势都是非常良好，这说明其实市场机会还是有的，只是看我们自己做得够不够努力，让别人认可而已。
记者：刚才吴总谈到今年的市场环境不好，这个对于我们一个新诞生的品牌，您觉得这里面有没有一些机遇？
吴涛：机遇太多，每一个风险都是一个机遇，就跟我自己来深圳打工的经历是一样的，我觉得每一次困难的时候，我都有一个习惯，就是转弯或者看别的地方，走别的一条路，换一个角度去思考问题，我觉得都是有很多机会，每一次机会人都会成长很多，我觉得这种风险对大家来说都是一次机会，这句老话还是很有道理的。
不急于开店加强经销商培训和售后服务
记者：这次您有没有一个对这个品牌在这次展会，有怎样的一个预期目标？
吴涛：目标是肯定有的，而且我们也相信我们完全能达到目标，甚至可能会超出目标，现在我们要做的工作就是要把自己的一些内务工作要做好，马上要上店，对经销商的形象啊，对经销商的培训啊，包括后续的一系列的服务工作，包括产品的整体配合都要到位，所以这次我不担心开店，我现在是想怎么把这一块做得更好，店面不担心。
记者：把整个体系都做完善？
吴涛：要把体系做好，为经销商服务好，这是现在这种环境最实实在在的事情。
产品极富小资情调的又与众不同
记者：这个品牌的定位跟您运营过的品牌定位有哪些不同呢？
吴涛：完全不同，我们这个是后现代新浪漫主义板木结合的产品，跟我们其他的品牌也会把这个风格，各方面也会划得比较清晰，大家是一个互补的，而不是冲突的产品。
记者：我们整个产品定位是哪些消费群体呢？
吴涛：白领阶层都买得起，你也买得起，都买得起，五千块钱以上的月薪，你又想买一点带点小品位，小资情调的东西，而且又有一点与众不同，都可以选择摩高。
记者：就是说我们这个定位是非常清晰了现在？
吴涛：对，非常清晰，就是大家工薪阶层，当然我们也要求还是跟我们志趣相投，有一定的品位，有一定欣赏水准，对生活有一点小要求的小资情调的。
每次展会就像学校里的集训
记者：我们也看了一下今年的展会，有一些品牌没有来参展，对今年的这次展会您是怎么样评价的？
吴涛：每年9月份展会都挺热的，很辛苦的，但是我认为厂家就是说像我们每一年3月和9月，因为有很多经销商过来，也是我们自己督促自己，又要有一次提升，比如我们这次9月份针对3月份，其实奥斯卡3月份就跟观众进行了初次见面，但是9月份我们定位为正式发布以后，所有在3月份看过它的经销商这次来看都很惊叹，应该说跟3月份完全不一样，所以这一点我觉得9月份的每一次展会是我们厂家对自己的洗礼。我觉得每次展会其实就是一次，就像在学校里的一次集训一样的，对吧，每一次集训，经销商来学习我们，我们又得到了很多经销商的肯定或者意见，通过这个活动大家把很多建议集中起来，然后又进行了一些完善，完善这个历程到3月份你们再来看我们的奥斯卡，我相信又完全不一样，我觉得就是一次集训。
像牛一样勤勤恳恳做好服务
记者：我注意到今年很多品牌都是缩减了扩店的步伐，但是兴利在这个时候还推出了我们的新品牌，可以说是逆势扩张。
吴涛：对，我们还是那句话，有危机就有机会，事在人为，而且在这种市场行情下要推出一个新品牌，我们要定位的就是你必须要出其不意，我觉得这个行情还是强者取胜吧。9月3号的发布会是户外纯西式的西班牙式的发布会，行业里包括物业的泰斗，包括居然的汪总、吉盛伟邦（音）的周总，红星是赵总都过来了，还包括很多经销商。我们一定要给人家呈现这些东西，呈现了这些东西我们才能打动别人。
记者：你们是在给行业信心。
吴涛：我们其实很有信心，我们这个品牌推出来，到现在为止所有的市场的认可，其实我们现在整个生产前面都为在这个系列的上货做筹备，所以对这一系列我们都是很有信心的。
记者：希望这个新品牌在吴总的带领下能够取得非常好的成绩。
吴涛：这个我们这个团队都很有信心，因为我们团队，我们今天没有穿我们的T恤衫，给你看一下我们的T恤衫，我们的T恤衫上是一头牛，那是我们的吉祥物叫摩高牛，我们的宗旨是踏踏实实、实实在在、勤勤恳恳为经销商、消费者做服务，要像一头牛一样干活。
记者：很勤奋这个团队的成员。
吴涛：对，目前来说团队整个都是不错的，整个面貌。
记者：我们也预祝吴总的新品牌能够取得成功。
吴涛：谢谢。
