人物简介：符凯，企业战略规划实战机构创始人； 中山美盈实业有限公司企业战略发展顾问；中国家具产业教育学院特聘客座讲师； 企业战略规划实战专家； 零售终端经营管理实战导师。
2012年后，众多企业主和职业经理人都跟我说，这年对于家具行业将是惨淡的一年，甚至有人还说家具行业已经进入末期。
听完后，我只是长叹一声！
经过半年的市场洗礼，不难发现这一现象确实有所存在；五月黄金周后，有媒体也问我对于今年家具行业市场有何看法？我的回答是：80%的企业在按部就班20年前的营销死态，15%的企业在思考如何进步，只有5%的企业在大胆创新。未来3年将会死一大批生产性企业，原因只有一个：还在以开店为目的拓展市场，还在把经销商当成可以忽悠的杀傻商……..
我曾经说过：20年前无论是工厂还是经销商都是快乐的过到了今天，对于经销商来说同时也痛苦了20年，为什么？因为那20年都是靠自己死拼走到了今天，没有一家企业给与经营策略上的一些指导和支持，完全是因为房地产发展的迅猛推动他们。
今天的经销商不是20年前的生意人了，他们是具有几十年的实战经验和具有先进经营策略的经营者。
因此，21世纪的今天，家具行业要真切地认识到：以开店牟利时代已经过去，与经销商达成共赢才是未来！工厂要把终端店面当成自己的连锁店经营，学习柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一样建立市场督导团队和全年培训体系，做好企业战略发展规划等为经销商做好贴心服务系统，给予经销商经营的信心，如此就不会出现在5月份期间终端大面积撤场的局面，只有你对终端用心，他们才会对你诚心，由此才会利于不败之地！
还是那句两年前说的老话：“夹具行业与家电、百货等行业整整完5-10年，家具行业没有进入末期，而是才刚刚开始。。。。。
等待没有出路，主动出击才是机会！反其道而行之才是抓住了商机。
