黄建章：结算周期不规范成目前行业最大压力
五金件，似乎是家具制造采购中很小的项目，大部分 集中在一些拉环、把手等小物件方面，只占到家具原料采购 不到5%的份额。但不同的企业，其所生产的五金件却也有着 很大的差异，美达诗总经理黄建章表示：“高品质的五金件 单从电镀工艺而言，其电镀层是劣质产品的三倍，能够达到 30nm，这一指标直接关系到五金件的美观和耐久度，而这项 工艺的好坏也直接关系到制造成本，并且直接体现在市场价 格方面。”
也正是由于五金件的产品属性，导致目前各个家具产 区都有很多不同的供应商，五金工厂规模小、门槛低，也使 得供应商之间良莠不齐，竞争激烈到直接打价格战的白热化 程度，甚至出现很多以塑料件冒充金属件的恶劣现象。“正 是由于市场的不规范，很多供应商不仅在价格方面不惜牺牲 品质降低价格，更在结款周期方面无限制地放宽，特别是今 年市场环境恶劣的前提下，导致五金工厂资金长期滞留，出 现大量坏账，最后不得不停业或倒闭。”黄建章对于目前的 现状并不乐观。
在市场方面，黄建章明确表示了对外销市场的青睐， 尽管受到金融危机、汇率浮动的负面影响，订单量和单价都 出现了明显的下滑，但外商的付款情况却远远优于国内企 业，能够很好地降低企业的资金风险。而反观国内，广东企 业对于五金这样的小件采购有着绝对的话语权，对付款周期 有十分苛刻的要求，而近年来崛起的四川企业，尽管其采购 量巨大，但其产品定位于3、4线市场，决定了其原材料采购 以控制成本为先决条件，所以在价格方面要求很高，导致很 多有品牌、保证品质的“正规军”根本无法与灵活机动的“ 杂牌军”相抗衡。
黄金波：小弹簧大文章
在家具制造领域，弹簧在沙发和床垫生产企业有大量 的需求，也是软体家具产品判定其质量优劣的一项重要原材 料。弹簧的主要制造材料为钢线，也是钢材的一种，主要出 自国内的几大钢厂，包括鞍钢、武钢、贵钢等不同的钢线制 造企业，而其中以贵钢的价格最为高昂，性能和品质也更为 优秀，采用哪个钢厂的钢线，也是区分弹簧产品档次和价格 的重要因素。而贵钢的钢线之所以昂贵，取决于其材料的含 钢量、韧性、硬度等指标，在制成弹簧产品时，也会在弹 性、耐久性、使用寿命等方面有更好的表现。
宝盛龙总经理黄金波介绍说：“此次我们送检的是一 批细袋弹簧，相比粗袋弹簧而言，细袋弹簧在成品的应用方 面，其单位面积的密度更高，在床垫的弹性、韧性和舒适性 方面都有更优良的表现，同时这类产品也必须使用比粗袋弹 簧使用了更多的钢材，所以价格上也要略高于后者。”宝盛 龙一直专注于独立弹簧的生产制造，而独立弹簧也从结构造 型上有所区别，例如橄榄形、直筒型、普通弹簧等，更具结 构造型的不同，反应到床垫和沙发上，则会表现出不同的软 硬度、弹性等性能表现，供应商可以根据客户不同的需求制 作不同结构造型的独立弹簧。
此次深圳原辅材料展，是宝盛龙首次参加专业的展 会，对于首次参展，黄金波表示受益匪浅，尽管在展会现场 并未看到专业制造弹簧的同行，但很多专业的家具采购客户 给企业带来了不少商机，同时通过跟其他原辅材料商的交流 和沟通，也发现了很多合作的机会，同时，黄金波也提出了 他对展会的一些建议：“尽管是首届展会，但整体效果和定 位还是凸显了深圳展一贯的风格，但作为参展商，我们仍然 像展会在传播推广方面能够有所提升，争取在下一届展会来 临时，能够更具影响力和号召力。”
