——访访帝标家具制造有限公司总裁彭欢
展会遇冷是品牌调整前兆
东莞、广州两大家具展会相继落幕，2012年家具企业面临的整体形势开始明了，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业并没有明显的回升迹象，市场还将持续低迷，本次家具展会的人气急速下滑，更是触动了不少企业的神经。
作为软体家具领域的实力派，帝标家居在2012年秋季连续出击东莞、广州两展，在内销、外销市场上同时出手，这在家具川军历史上，还是第一次。针对此次展会情况，本刊对帝标家居总裁彭欢进行了专访。
《深圳家具》：帝标在本次东莞和广州参展的情况如何？
彭欢：在今年7月成都展上，我们突破了333家新客户，是我们历史以来最高峰。这次秋季参展的情况肯定不能与成都展相比，但帝标本次在两大展上同样签了接近30家新客户，是往年同期的三分之一。
《深圳家具》：这会不会影响帝标明年参展的部署？
彭欢：不会，我们的目标始终在国内一二级市场，这不会动摇。我们明年，仍然将按照帝标之前制定的规划一步步推进，明年三月是一个重要节点，我们还会加大投入。
明年三月将成为品牌调整高峰期
《深圳家具》：为什么会是明年三月？
彭欢：这次秋季两大展会，人气急速下滑，接待的人数也只有以往的三分之一，通过与经销商的沟通，我们发现，这些经销商逛展基本上都是在看产品，就看看而已，很少有经销商在这次展会期间就调整品牌，这说明经销商已经趋于理性，为了寻求盈利产品，仔细地在筛选品牌。上半年大多数经销商都很惨淡，都把希望放在国庆假期，希望能一举收回成本或者盈利，所以9月份调整品牌的经销商少之又少。但是到了年底，这些大部分未盈利的经销商，在如今的大环境下，要么闭店，要么调整品牌。明年年初，经销商也要对自己全年做一个整体规划，所以明年三月，将迎来一次调整品牌的高峰期。
《深圳家具》：如此态势，帝标有何准备？
彭欢：面对市场我们准备了几个核心东西：第一，解决经营模式。为终端的经销商找到盈利的系统方法，帮经销商打造一支具备运营能力的团队，这样有利于终端在目前情况的突破。第二，在品牌集中度上采取有效措施，比如帝标做品牌推广，也是把整个资金或者是品牌推广联动起来一起走。总的来说，企业要有足够的信心做这些事情，也要带动经销商在市场找到突破口，在困难中也是会有很多的品牌保住，之后会面临门槛更高，要求越高，那企业会专注做好终端盈利系统。
《深圳家具》：终端盈利是否有一些具体措施？
彭欢：经销商联动，让经销商和经销商之间增加一些互动性，这样有利于资金的控制，花少量的钱发挥最大的效率。其实经销商和经销商之间有很多的东西是共性的，是可以整合的。比方说，现在我们终端做一些爆破的活动，原来单独靠一个经销商，很难做好一场声势浩大的规模性活动，但是如果说有十家八家的经销商做区域性的联动，那无论是从人和的角度还是资源共享的层面来看，都是很有利的。另外，我们相对是专业人员做这件事情，比临时做的时候临时找人策划要好很多。我们在规模上面会集中，我举个例子，比方说原来经销商一个人出2万到3万，当地市场做小推广可能引起不了什么东西，带来不了什么东西，但是如果我十个经销商联动做一片，广告是互动性的，比方说现在这里是东莞，深圳要联动，广深高速上面可以做很多的文章，两家可以一起做，这样的企业加入进去我们属于三方做，经销商进行区域联动对终端做活动也很好的支持，作为互补重点做这个事情。
