北方企业“南水北调” 望重划中国家具版图
李震以蓝鸟为例分析北方企业的发展趋势。蓝鸟家具公司地处河北邢台，是一个具有近60年历史的家具企业，是北方资格最老，底蕴最深，实力最强的家具企业之一。蓝鸟家具的发展能很清楚的说明北方家具企业的发展趋势。
首先是人才战略。北方的家具企业以前的人才观念、人才战略大多落后保守，但自去年开始，一部分以蓝鸟家具为代表具有远见卓识的北方家具企业已逐渐树立全新的人才观念，积极从南方及其他行业引进营销人才、管理人才，这样的案例最近很多，李震也是在这股春风下受邀进入蓝鸟公司主持营销工作的。蓝鸟公司甚至大力度引进台湾台塑集团高管郑春寿先生来做公司的执行总裁，亲自推进公司内部管理的流程优化、制度建立等改革工作，促使公司尽快建立现代企业的管理结构及管理制度。另外，公司盛意拳拳的聘请以李震为首的南方家具专业营销人才进入蓝鸟公司，从外部改造蓝鸟现行营销体系，推行现代家具企业营销机制，从而把“销售为龙头，市场为导向”变为切实可行的方针，而不再是一句口号，使用南方家具企业先进的营销思路，建立健全蓝鸟家具全新的营销体系架构，制定执行与市场接轨的营销标准、流程、制度、政策等。同时，以市场为导向，由营销牵头，引导带动公司的产品研发、仓储物流、计划生产等，优化销、研、产的协调关系，形成紧密高效的销、研、产体系。总之，公司内外并举的深化改革，促使企业快速发展。
当然，这样的事情不仅发生在蓝鸟，周边有很多如山东、天津的一些企业也在做。特别是这几年，这些企业从南方高薪引进营销总监、副总经理等专业人才。因为这些北方企业老板已经意识到，光有底蕴，光做区域强势品牌是不够的，在这个高度竞争行业，企业要立于不败之地，企业除了要有好的工艺、好的制造，还要有好的人才、好的产品，才能够满足未来的发展。
第二，好产品才是硬道理。通过近60年的发展，蓝鸟积累下来两条国内首屈一指的德国进口的自动化实木生产线，加之工龄二十年以上技术精湛的生产员工占到总量的60%以上的因素，因此无论是给中央中南海、钓鱼台及国家各部委做家具配套，还是生产销售普通民用家具，其先进的设备、成熟的工艺都足以确保蓝鸟家具品质优良、供货稳定。但前期的不足是在产品款式的设计研发上不能紧贴市场。所以，蓝鸟公司与深圳家具研发院等国内最知名的设计机构进行深度合作，成功地在今年“十一”期间推出蓝鸟家具第一款现代全实木家具“欧麦”系列。该系列产品在邢台一上市，就受到了广大消费者的青睐，国庆8天假期期间，其268平米的店面销售业绩超过230万，振动整个河北及整个北方的业界。
第三，引入先进的管理手段及销售服务工具。以蓝鸟家具为例，在内部管理方面，公司已经开始引入专业的家具企业ERP管理系统，来改善公司内部的管理流程，提升运营效率；而在销售服务前端，公司已引入圆方效果图销售软件，帮助终端消费者根据户型图现场设计装修，从而带动终端销售。
第四，在生产方面，蓝鸟公司着眼长远，坚信未来实木家具企业竞争的基础是实木原料和制造规模的储备。对于实木家具制造企业来说，稳定的实木原料储备是稳定品质、保证供货的前提，尤其是一些进口的名贵木材，这些材料容易受到国际环境、政策法规、季节变化、自然灾害的影响，价格变化比较大，因此，实木家具企业要有实力和眼光做好实木原料的战略储备，在这方面，蓝鸟公司凭借深厚的实力以及董事长敏锐的眼光，早已将实木原料的战略储备作为公司的重大战略来贯彻执行，从而使了蓝鸟家具在品质、供货、性价比方面保持持续的优势。对于制造规模方面，董事长贾总提出“大制造是基础”的观点，并领导企业从十几年前就开始大力引进成套的实木自动化生产设备，用来替代人工解决未来家具企业的用工瓶颈，保证规模生产的稳定性和可持续性。
第五，在仓储物流、客服售后等销售服务体系方面，北方家具企业历来相比南方家具企业偏弱。但以蓝鸟公司的董事长贾总为代表的部分远见卓识的北方家具企业老板，已经深刻的认识到这个问题的重要性，并下决心大力引进专业人才和高技术手段，力争在短时间内缔造出行业一流的集仓储物流、跟单售后等一体化的现代销售服务体系。
总之， “大制造、大营销、大物流、大服务”环环相扣、缺一不可，是现代家具企业在未来得以可持续发展的基石。而以蓝鸟家具为代表的一批先进的有实力北方家具企业已在不断地吐故纳新、深化改革去完善这个基石，顺应市场发展。李震认为，相信在未来几年里，这些北方企业一定会逆势而上，重新划分中国家具企业的版图，打破“中国家具看广东”的格局。 店中店和独立店并举 深入三四线市场
当前中国家具行业已是超饱和的现状，经历过这几年的洗牌后，会出现群雄割据的态势，出现越来越多的区域强势品牌，而目前这种昙花一现的全国知名品牌会越来越少。企业会更加关注内部管理水平的优化，会集中优势资源打造区域市场强势品牌，放弃华而不实的追求昙花一现的全国品牌的打造，回归到先做好区域强势市场再着眼全国市场的理性道路上来，精耕细作自己的强势市场，逐步向外延伸。那种短期内店面开遍全国的短命行为将会越来越少、也越来越难。
由于一线市场城市发展过度的饱和，中国未来经济新的增长点以及家具消费潜力一定是在三四线市场。当前及未来，国家战略重点都是发展中小型城市，快步推进城市化进程，从而激活广大三四线内需市场。无论是三四线市场的房地产还是零售业态的快速发展的带动，都会使三四线市场成为未来中国家具市场最具活力的前沿阵地。因此，家具企业未来要发展，必须要关注且顺应三四线市场的发展。在这一点上，蓝鸟家具有很强的代表性。在前几年，蓝鸟家具已经通过发展店中店及独立店双轨并举的销售渠道模式，在河北、山东，河南、山西等华北市场将销售触角深入到广大的三四线市场中，并且得以蓬勃的发展。总之，家具企业进入三四线市场已是一种必然趋势，只有这样，企业才能够抓住未来中国城市化进程和经济发展新契机做大做强。
目前，国内主要有四大家具制造板块——广东板块、江浙板块、四川板块、华北东北板块，且以广东板块为首。但李震认为，通过近几届的深圳国际家具展，不难发现北方家具企业在觉醒，尤其是越来越多的华北家具企业已出现逆势而上的势头。并且，从地域上来看，华北围绕京津唐环渤海地区为核心，人口众多，有着像北京、天津这样的大市场，加上以蓝鸟家具为代表的北方企业实力雄厚，通过深化改革后，一定能逆势而上，支撑华北家具板块的快速成长。他相信未来的华北家具板块必定会成为国内最具活力、增长最快的家具板块。
