侯克鹏，深圳市家具行业协会原秘书长，现任执行会长
以广东为代表的粤派家具，以北京为代表的京派家具，以成都为代表的川派家具，“三大派系”在市场中的表现逐渐趋于势均力敌，呈现出“三足鼎立”的态势。广东有国内家具行业起步最早、规模最大的家具产业区。经过20多年的发展，广东家具已经充分奠定了在国内乃至世界范围具有举足轻重影响力的行业地位。 但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐，广东家具老大哥的地位受到了动摇。在新的形势下，广东家具应该如何制定策略，打造行业竞争优势?广东家具路在何方?对此，记者独家专访深圳家协秘书长侯克鹏先生。
广东企业应放眼二三线市场
【记者】近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，不论对家具企业还是家具展会而言，广东省全国第一的宝座都受到动摇。您认为广东家具将要从什么方面与他们抗衡?我们的方向在哪里?
【侯克鹏】的确，近几年来中国的家具行业竞争越来越激烈了，特别是四川家具企业的发展态势十分迅猛，使广东的家具企业越来越感受到有被追上的威胁了。我认为，广东家具企业有威胁感是好事，不然企业就不懂得变革，就不可能进步。我们这个行业被外界定位为传统制造业，在一般人的眼中都是产能低，污染大的一个行业，和高科技行业相比，我们并没有得到外界的尊重。为什么呢?我们如果老是处在一个低端的制造水平上，如何获得别人的尊重?我们只有通过变革、通过技术改造使我们家具企业的制造水平达到先进的制造水平才可能获得别人的尊敬。广东的企业起步比较早，又处在离改革开放最近的地方，所以在早期生意比较好做，这也导致广东家具企业一直处在一种安逸舒适的环境中，久而久之就养成了惰性，不会轻易变革。所以我认为近几年来，全国各地家具企业的迅猛发展，换一个角度讲，对广东的家具企业是一个警示，也是一个促进。
广东的企业如何才能与其他地区的家具企业抗衡呢?我认为，首先需要发挥广东家具企业现有的一些优势，同时吸取其他地区家具企业的一些优势改进广东家具企业的不足。
首先，我们先归结一下广东家具企业现有的优势：
在过去的近30年里，广东家具企业的老板有相当一部分是80年代末、90年代初来到广东、深圳、东莞等地创业的，或者是从给香港人、给台湾人打工起家的，现在都有了自己成型的企业，我认为广东家具企业老板的“创业精神”是不容忽视的。第二，我认为我们跟其他地区的家具行业比我们有优势的地方，我们这些老板对家具行业的敏感度，对于产品的敏感度，也不是其他地区和行业能够比得了的，我们很关注我们的产品，很关注我们的设计，更关注我们的工艺，这几点还没有哪个地区的产品能够超过我们，我是指整个群体来讲，我认为这都是我们的优势。再一个，我们有比较成熟的产业链，所谓成熟的产业链就是我们不但有制造、有相对的分销、供应，比如在顺德，辅料、配件都可以买得到，我们的五金、油漆到处都能够配上套，所以我们的供应链系统很成熟。第四点，我们有别人所没有的贸易平台——展览会，全国知名家具展览会广东地区就占了三个，一出门大饼掉下来了，我们可以把展览会弄好大家吃这块饼，可以不用出去找吃的，这也是我们的优势。还有其他优势，我在此不一一说明了。
接下来，我们再看看我们与其他地区家具行业相比，劣势在哪呢?在哪些地方输给了其他地区的家具行业呢?
以四川的全友、明珠为例，他们在5年前就完成了全国的战略布局。而我们广东的家具企业呢?大都蜷缩在中高端市场、不肯放下身段走向市场更为广阔的二三级市场，所以在战略布局上，广东的企业已经输掉一部分了。在市场饱和度方面，全友、明珠这两家企业的营业额都达到了50亿，广东企业有哪家能达到这个水平?再者，在厂房规模及机械化生产程度方面，广东家具企业已经远不如四川企业了，以全友为例，全友的第三期工厂占地2.6平方公里，知道6年前我们深圳规划的工业园多大面积吗?70万平方米，人家是我们几倍大?4倍!那只是一个厂的一期工程。厂房的面积150万平方米，现在正在建，光是设备就是十几个亿。其中包括3个亿的智能仓储系统，仓库都是17米高，意味着以后他可以存300万张板材，所有的生产开料输入数据，机械手和机械人可以自动把板材放在输送带上。
六要点巩固龙头地位
我们在规模上，在市场网络上，还有在抱负上，我们输给了人家，我们深圳的很多企业还是停留在坐在家里赚钱，以利润为中心点。看看我们广东目前的品牌定位，在一线城市，我们的品牌地位在下降，在好的核心卖场我们还有多少个企业?还有多少的品牌?不多了!在二、三线城市，我们网络根本达不到四川的水平。那我们广东企业要从那几个方面着手才能继续我们的龙头地位呢?我认为需要从以下六个方面着手：
第一、 广东家具企业的老板需要树立积极的价值观。我们广东家具企业的老板在买车、买别墅、买名牌衣服舍得花钱，但在企业硬件、人才方面投入相对少了些。前段时间有位东莞的老板跟我说，秘书长我有5栋别墅，到我家里去吃饭，我跟他去了光是名牌衣服就放了一个屋子，不是说不能卖名牌什么的，只是作为企业老板，我们应该有更积极的太对去经营企业，加强企业中高层管理的培训教育，统一的思想，树立积极的人生观、价值观，这样下面的员工才会觉得跟随你有前途。
第二、 树立区域品牌意识。我们在战略上、在布局上已经输了5年了，但是我们现在不是没有优势，因为我们有广东家具企业一个大的群体，因此，广东家具企业也需要抱团集体去攻占市场，一家企业的力量有限，但抱团的力量是无穷的。我们以前成功地建立了一个品牌联盟叫8+1，但是8+1本身力量不够，太少，所以我最近在提议深圳的企业，希望能把“深圳制造”的核心力量绑在一起，真正对外提出一个“深圳制造”的品牌，通过协会提出一系列的标准，这个标准提出来以后哪怕有30、50家，绑在一起，在中国的各个地方可以建立我们“深圳制造”自己的独立店，我们无论是拿位置也好、无论是谈价格也好，都有优势。这对于整个广东家具企业这个群体来说也是这样的。
第三、 在全国规划产业基地，为我们后续发展做准备。现在全国形成了四个分销基地：顺德，蠡口、成都、香河，未来还会有四个，现在协会手上规划的有四个，昆明辐射西南市场和泛亚地区，有2亿多人，再一个是华中市场，汉川也规划一个产业园，这个产业园跟传统的产业不一样，商业、物流、商贸、制造和园区生活一体，这个主要是为我们广东家具企业，特别是“深圳制造”家具企业5年以后考虑的。
第四、 强化我们的工业化，是我们全局的战略思想。我们现在确实在生产的面积上和全国的布局上慢了一步，但是不是说我们没有机会，相反我们现在有新的机遇，但是我们要有自己的思想意识，就是未来我们一定要在主要的消费市场和主要的原材料供应市场建立自己的生产和分销中心，解决低碳制造过程和分销过程;只有布局好，才能。
