智能家居60%的功能跟无线照明相关
主持人：智能家居在中国这一块，我们的机会在哪？
徐建村：这也是我今天想聊的，顶尖富豪这个群体是非常小，非常细分的。但是真的想把这个市场做得足够大，让更多的用户享受到智能家居，一定要推出更切合于大众市场的产品，这才是智能家居发展最重要的机遇所在吧。
主持人：顶尖富豪阶层消费空间可能是非常大的，看到很多基于施耐德电气的一些解决方案，最近特别热的是无线照明，我想问一下咱们施耐德电气是如何想到要从照明这个领域来切入呢？
徐建村：实际上照明始终是智能家居里面最核心的一个功能，我刚刚说过一个智能家居包括控制灯光、音响、空调等等，但是我个人认为智能家居始终占到 60%到70%的功能是用于无线照明相关的来完成的。今年我们为什么大力宣传无线照明系统，与我们对整个智能家居市场的思考有关系。传统的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一个专用的控制网络，这样的造价非常高，而且目前的销售模式，都是通过厂商和房地产开发商进行合作，或者在高端豪宅以项目预装方式来实现，但是这一块市场其实非常小的。有没有一个类型产品整体造价非常低，关键是不需要在家里整体布线，就可以享受智能家居。这就是今年推出无线照明系统的初衷，让更多用户更方便使用到智能家居。
主持人：您认为无线照明系统现在在国内是什么样的发展情况？
徐建村：就产品本身，前些年包括施耐德电气，其他厂商也有类似的产品，但是当时技术相对不是特别完善，举一个简单的例子，当时有类似技术，耗电量很高，用一会儿电没了，用起来不是特别方便。另外也包括整体价格，产生设计等等，有类似的产品，但是并没有用户需求。从今年开始我们这套系统用了一个新的无线技术，是一种全球通用的基于点对点无线网状网络标准Zigbee协议，最大的特点就是特别省电，家里安装一套无线智能家居，可能装两个五号电池就可以使用两年三年甚至更长时间，同时性价比比传统智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通讯范围的限制，不用担心室内装饰材料影响远程遥控的通讯质量。所以我想，这样就把智能家居门槛降低了很多。
三大原因阻碍无线照明技术发展
主持人：其实任何新的事物刚出来之后，都需要一个过程，经过一个市场的培育过程。厂商需要一段时间去教育市场，去教育用户，施耐德电气又是打算怎样把无线照明先进的系统推荐给大家呢？
徐建村：谦虚的说，不是我们教育市场，而是市场不断教育我们。过去在想为什么说智能家居没有迎来井喷时代，归纳起来三个原因，第一个要重新布线，过程非常复杂，如果家里已经有存量房是很难做这个工作的。第二个造价非常贵，第三个功能设计有一点过于复杂了，不可否认有的家庭需要非常复杂的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗帘就可以了。原来智能家居是大而全的布置。，这三个因素阻碍了智能家居的高速发展。回到刚才的话题，今年想推出无线智能家居，希望这三个方面有很好的解决，这样才能让更多的用户用上这一套系统。
主持人：刚才提到用户在选择时以及布置自己家居的时候，并不是采取综合的解决方案，可能采用了很多厂商。我想问一下施耐德电气从事研发的时候是不是有这样的考虑？我们的产品做出来之后一定要跟别的产品在某些方面是可以兼容的吗？大家可以一块来存在，让用户有一个更多元化的选择？
徐建村：智能家居范围很广泛，包括很多技术，比如无线领域的技术，在传统智能家居里面有其他技术，还有KNX技术，都有不同的标准。每个标准提出来的背后都有不同的背景和适用范围进展，像KNX有国际标准已经成为我们的国标，我们的智能家居系统跟其他厂商KNX接口是可以互通的。其他两个技术因为提出比较早，目前市场上没有成为达到大家公认的标准，相对来说互通性这个问题不在考虑范围之内。无论怎样，市场上有不同的需求，让市场来决定这样的需求。
主持人：我们知道智能家居作为一个相对较新的事物，现在已经在很多新的楼盘预装进去了。作为高科技集成度比较高的智能家居产品，自然而然地会有一些问题，有的时候会面临操作性复杂的问题。现在也能够看到一些报道，某些高档小区可能采用了智能家居，但是却闲置了，您怎么看这个问题？
徐建村：我觉得闲置的原因，要从几个方面来看。第一，作为智能家居厂商，本身有没有足够的售后服务网络，包括技术支撑的团队。我想谈谈施耐德电气，智能家居实际上属于我们整个智能灯控产品线里面的一个部分。另外一个很大的业务是针对整个商业建筑，包括公共建筑智能照明，比如鸟巢，体育场照明系统就是施耐德电气提供的。这样相对而言，我们的全国售后服务维修，包括代理商团队还是比较大的，能提供更好的售后服务，这是需要我考虑的一个方面。另一方面回到刚才说的复杂性，使用起来比较复杂，用户把它闲置，这就更需要厂商设计一种真的符合市场需求的产品，而不是盲目追求大而复杂的，做出来就是闲置，做起来就是浪费，用户用不上的话，也会觉得是一种累赘。
