吴建华 广州叁赢培训咨询公司
如果说2012年，是整个家居业风云际会、竞争激烈的一年。那么，2013年，则更是挑战与机遇并存的一年。在转“危”为“机”的重要关头，经济形势及政府政策依然复杂多变。面对现在和未来可能存在的机会与陷阱，我们广大经销商该何去何从？
纵观行业终端经营模式，大致可分为四类：一是一线城市的大店模式（如美克美家、亚力山卓），做高端产品、高端市场，单次成交额大、利润高，但在经营中需要极高的人脉资源体系；二是以全友为代表的广大二三线市场大店模式，做大众产品、大众市场，单次成交额偏低、利润不高，依靠薄利多销作为发展核心；三是以曲美为代表的品牌系统独立店，采用全国统一零售价运作，品牌形象鲜明，产品竞争力独特，利润可观，但终端自由性相对较弱，经营压力较大；四是大部分企业走的店中店模式，依托商场的运作能力等待自身品牌发展，相对来说看天吃饭，也是如今压力最大的一个群体。
通过多年和慕思、柏森、顾家、红苹果等优秀品牌经销商交流总结，我认为，摆在我们经销商面前的就是做大或做强的问题。
做大“NO1原则“
在弱肉强食的竞争时代，常言到“店大欺客”，只有让自己大起来，才能掌握竞争的主动权。做大的方式一般分为两类，一类是单品牌做大，如亚博，盛家做区域市场的品牌运营商，从而获得该品牌在整个区域市场的利益体系。另一类是多品牌多店经营模式，如锦上名店、生活大师等，以经销品牌影响力和信誉度赢得市场。做大发展模式的核心在于高标准的服务体系和管理系统。
做强“only1原则”
当然在市场发展的空间中有一种方式也活的很精彩，那就是做强。有人说大就是强，强就是大。我认为大不相同，有很多大的企业并不见得很强，而有些小的企业在独特的领域却很强。做强的根本在于定位。
做大或者做强，没有绝对的标准和准则，但必须结合自身资源的优势来确定自己的发展模式。在盛业竞争不断加剧的未来，倒卖货物的经销模式将不复存在，我们试着寻找自己的生存核心吧，才是在未来家居终端竞争中唯一立足的资本。
