宜木构思 营销总监 崔智勇
相比价格高昂的实木家具，板式家具以更加多变的设计与亲民的价格在这个“冬季”赢得了更多的消费者青睐。宜木构思今年的销售增长在20%以上，企业正忙着新建厂房来满足不断扩大的生产需求。从销售报表来看，每年的增长速度也是超过行业的平均速度。今年增长20%以上。
渠道下沉做深做细
虽然是板式家具，但宜木构思力求让板式家具拥有实木家具的价值感，对衣柜、床头柜等家具的各个立面都会严格的对色，力求保持一致，拉手和所在面的纹理可以做到吻合，对于贴面的纹理和色泽会精心的挑选，木质感很强，从产品外形上增加了附加值。
如今的市场，消费者普遍对价格敏感，所以宜木构思一直在推出高性价比的产品适应市场。根据这样的品牌定位，宜木构思的渠道下沉，比一般品牌做得深和细，从省会城市到2-3级城市、再到县城和农村，特别是农村市场的消费潜力。宜木构思营销总监崔智勇说，县级和农村市场由于没有收到政策调控的影响，反而销量比较稳定。
傻瓜手册重视与经销商的互动
“做一个企业，想做好得从销售入手”，这是宜木构思一直所遵循的理念。企业十分重视经销商团队和终端店面的管理，从店面选取、空间形象设计、摆场、导购员的培训等各方面系统的协助经销商，企业内部把这一整套系统称之为傻瓜手册，任何人拿到手册只要按照手册上的内容去操作都能做成很好的店。经销商做得不到位的地方，公司的督导和设计师都会协助他们。总经理也会亲自到店面跟经销商做培训，在加强互动的同时，还会亲自教他们怎么去摆场，怎么去留住客人，如何提升销售。
经销商和经销商之间也有互动，本区域的经销商可以相互PK，跨区域也可以进行PK。根据不同时间不同市场行情将会制定不同的PK主题，PK获胜的经销商可以拿到工厂的奖金。崔智勇说，这样做不仅有利于激发经销商的热情和提升业绩，而且能提高他们的品牌忠实度。
从今年9月展会到现在已经签约了近80家。崔智勇说，我们在选择经销商的时候，要考虑这个城市的消费能力，专卖店的选址位置及形象，他的经营理念等。在今年年底销售额有望突破1亿，明年期望是要上一个新台阶，不光包括销量，还包括产品的开发，包括规模上、管理上的变化。
