经典也可以很时尚
记者：现在80后已经慢慢的成为了消费的主流，在你们产品设计、研发方面有没有考虑一下这部分人群?
孟志强：有。应该说80后的话，从经济上来说，从社会责任上来说，他们都已经是在成长和成熟起来的一代，从消费能力上来说，他的消费力也是逐步的走上了一个主流的阶层，所以80后在审美上，相对来说没有70后那么传统，他比较有自己独立的一个审美观。所以如果是60、70后是走传统的路线，那80后可能相对来说更注重设计和时尚的气息，所以这一点来说，其实我们认为时尚和经典也是不矛盾的。
为什么?现在的经典肯定是曾经的时尚，所以我们在产品的设计上，材质的选择上，比如说藤条，比如说有金属质感的，相对来说他在保证舒适感的情况下其实也蛮有设计感的，所以说我们的产品，我们是分了四个大的套系。第一大套系成为经典系列，整个设计感都是非常大气尊贵的，这一类可能是向60、70后这一代。第二个大的套系是潮流系列，都是扁藤，更有光泽度，这一个就向70、80后居多。这个系列，藤碎系列，都是直线条的，因为都是新的材质，这个也是非常符合80后的年轻群体的。所以说在整个四个套系里面，其实我们有两个套系是适合70后和80后的，这个套系称之为缤纷系列，因为其他几个套系都是主流产品，这个套系呢，像一些躺椅、比较适合放到游泳池的旁边，摇椅、中央伞，他们就是让户外生活更加的丰富。其他的是必备的，而这几个是点缀的。但是他会让整个户外生活更加的丰富，所以说这个就是我们的四个产品系列，兼顾了目前以成熟的70后的群体，还有是即将成熟的80后的消费群体，因为这种生活理念的话，相对来说还是需要有一定的阅历和积淀。
户外家居市场还是一片空白
记者：根据现在家具行业目前的一个状况，就是处于一个破冰期，您作为家具行业一个资深的人士，您分享一下目前的市场情况。
孟志强：应该说家具这个行业，我没有把我们定位为一个家具行业，我们是户外休闲家居，可能您看到有一个细节，就是为什么我没有叫家具，而叫家居?我们更倡导的是一种生活方式，我的竞争产品，我们是属于朝阳产业，就是户外家居是一个朝阳产业，可以这样理解，所有的室内家具，不管是欧式的，实木的，板式的，他们的竞争格局是抢大饼，这个饼就这么大，你来抢我也抢。我们是一个空白市场，中国的别墅、排屋，他们的花园还很空，中国的大屋，120平米以上的大屋，他们的阳台，或者说他们的客厅，其实我们这个也可以放室内也可以放客厅的，他们的阳台和客厅还是几乎是零配制的，所以我们完全是一个空白市场，所以我们做的是朝阳产业。市场格局上来说，是在市场的培育期，而不是成熟期，艾瑞是这种产品和这种生活方式的倡导者，而不是既有市场里面的切割者，所以从这一点来讲，可能我关注的室内家居是比较少，更关注的是通过引入这种生活方式，通过进入一个空白市场，然后能够把这个市场做大做强，因为我们并不在乎有其他竞争对手进来，我觉得这个市场是非常大的，比如说我定位于别墅的户外家居，有人会定位为酒店的户外家居，我定位为欧式的户外家居，可能有人会定位为美式的户外家居，所以说只有在这个行业内有像我们这样有志向的，至少是五个以上的品牌，然后大家都一块儿发力，这个市场才能做起来。否则就是独木难成林。大家都在做，其实这个市场是无穷大的。
记者：在面对巨大的市场，也是一个新的产业，做家居，你们在战略上有哪些部署?
孟志强：在中国市场上我们应该说有一个基本的战略，从市场的发布来说，我们叫沿江沿海战略。中国其实从经济的发达程度来说，从市场总量来说，其实两个富裕地带就是沿江沿海，原来中国有14个沿海开放城市，第一个是特区是深圳，也就是你们QQ的总部，后来是十四个沿海开放城市。随着开发西部，重庆成为直辖市也好。沿着长江往西部走，也是两个西部重镇。这个也是中国经济的重镇，所以沿江沿海是我们大的策略。
第二个的话，目前在户外家居品类，需要和中国高端的连锁家具卖场是结合的，就是类似于红星美凯龙等等，为什么?因为中国原来的家居界，原来都是市场，现在是市场商场化，就是相当于市场的话，就相当于是一个杂货铺，然后有摊位租赁。但是商场的话，就是注重品牌和注重管理的操作，现在是高端的顾客，他的购买行为，他也在指定品牌消费，他不能说是买没有品牌的东西。现在越来越成熟。其实品牌是什么?品牌严格来说，或者说核心的本质，品牌就是给一个购买的理由，我为什么要买这部电脑?为什么要喝这瓶水?如果是健康环保的我要喝矿泉水，如果是很普通的可能要喝纯净水，如果我要注重营养的，我要喝果汁，我要年轻活力的要喝脉动，所以说其实品牌就是给别人一个理由，他所倡导的理念和我所想要的东西建立一个桥梁，这就是品牌。
高端家具卖场，其实从这个卖场的品牌推广，从这么多年的积累来说，从红星美凯龙找的大小S，从居然之家找到陈宝国，其实中国的家具卖场已经是品牌化操作了。我们和他们结合，会让我们的目标顾客最方便的找到我们，看到我们，所以第一点呢，就是要沿江沿海战略，这是市场的一个布局。区域布局。然后就是卖场的布局，我们是进入中国高端的家具卖场，然后第三个呢，就要是从品牌的传播和发布来说。艾瑞做的是精准营销，第一，找到我们的合作方，经销商，利用家具行业的展会和家具行业内的媒介，比如说我们的腾讯家居频道等等，第二个就是作有了这个市场布局的情况下，我们要针对高端的顾客做精准营销，精准营销的一种方式就是全景营销，这一点的话，美克美家他们也在做，直接走进别墅，走进高端的物业，然后走到消费者自己的居住环境里面做这种最短距离的接触和深度的沟通，最有效的。另外一个的话，就是像高端客户，他其实是我们有一个叫做品牌家族。就是开奔驰宝马奥迪车的人，他们应该用什么样的信用卡?那可能也是招行的信用卡，可能他们会去住什么样的酒店?是四星级、五星级以上的酒店，他们可能是什么样的会员呢?可能是高尔夫的会员、南航的会员，所以说他会消费所有的品牌，他会有一个族群，所以去发布媒介也好，当我们去找到我们的目标顾客也好，其实可以通过这个族群来找到他们，从消费者的沟通和传播来说，我们是做精准营销，所以说其实我们的营销理念也就是三点。一个是从区域拓展，第二个是门店的战略的合作，第三个是精准的传播和营销。
记者：您对于本次展会的一个期望是什么?
孟志强：本次展会应该是今年我们已经是第五次大型展览了，国内的第五次大型展览，上海展、杭州展、广州展等五个展览，今年我们是属于在中国市场寻求合作伙伴，是一个中国市场的布局年。东莞展其实主要是室内家具的经销商，但是室内家具目前在一个红海阶段，我们是希望通过这次展会，让室内家具的经销商，有实力的、有理念的、有渠道资源、有客户资源的经销商，能够认识这样一种户外家居的生活模式和产品模式。我们希望通过这次展会，完成我们整个中国市场的布局。因为到目前为止，我们南到海口，北到大连、长春，中部到上海，杭州，苏州，无锡，西部到西安，其实我们现在全国有20多个门店，我们合作的代理伙伴有40-50家了，然后通过这一次合作，应该说在这次展会之前，我们的全国市场已经有了一定的雏形的布局了，通过这次展会，应该说整个布局就基本达成。那今年就相当于是一个布局年，那明年就相当于一个发力年了。今年是针对合作伙伴的发力，明年我们的发力就是针对直接目标客户的发力了，因为今年我们也投了一些航机杂志。
明年我们将选择两种媒体，一个是行业杂志，像航机杂志，经常飞来飞去的都是商业人士。第二个就是动车和高铁杂志，因为动车和高铁，他是三四纷杂之就涵盖了整个高铁的网络。所以说明年的话，我们可能会和动车和高铁媒体合作。目前已经在洽谈之中了。我们希望通过两到三年在中国市场，让所有的消费者，他至少知道有欧式户外休闲家居，知道有艾瑞，有这样一个目的。
记者：感谢您接受安家啦的访问。
孟志强：谢谢。
