家具是艺术品也是商品，而家具企业更看中其商品属性。所以设计师一定先做好商品，再做好自己喜欢的艺术品，才能实现自己的价值。如果企业一直站在市场的角度看产品，设计师一直站在艺术的角度看产品，两者之间的桥梁会永远搭不上。设计师要学会用市场的语言表达设计，而企业也需要带动市场提升对设计型产品的认同。
企业与设计师合作以商品化为原则
无论是设计师还是家具企业，最终服务的都是市场，成熟的企业能够精准把握市场需求，所以，他们跟设计师合作的前提取决于市场。早在2000年百强就在跟德国设计师合作了，合作的原因总结起来很简单，他们的设计产品更可以称为商品。德国的家具产品给人的总体印象是，看第一眼后觉得这个东西没有什么特别的地方但摆在家里能用也挺好用；然后再仔细看会发现这个东西材质不错，还挺健康；再深入比较会觉得这个工艺做的真棒。对于家具而言，这样的商品已经有足够的吸引力让消费者为它去买单了。所以，有一个好的基础，再让消费者越比越喜欢，家具产品和这个品牌就可以不断持续下去。另外，现在国内很多家具品牌都愿意跟国外设计师合作。这一方面是因为与国内设计师的沟通存在很大盲区。另一方面是由于在米兰、在科隆，在很多地方我们都可以看到他们的产品，通过这样的渠道我们就会知道今年家具的亮点或者销冠会是谁，他们一直以来的设计动向怎样，进而再判断这样的产品会不会让中国消费者接受，如果可以企业就会迅速与设计师洽谈合作事宜。这种以商品化结果导向为原则的合作符合市场运作的规律，也是以赚取利润为目的的企业喜欢去做的。
设计师迈向市场要有所舍弃
如果要面向市场，产品就比作品更重要。所以，设计师要走进市场，自身也要克服很多东西。比如说个性，从专门做我喜欢的到做大家都喜欢的，可能意味着某些放弃。百强德国的设计师，之所以说他们商品化程度高，是因为他们已经把设计工业化了，而不是一个人从头做到尾。创意师有一个创意画出来了以后，工艺师马上看这个工艺上能不能实现，在实现的过程中或许需要原始设计不同程度的妥协。各种不同的人去完成一个原创作品，会比一个人对市场的理解更全面。
中国家具市场需要有规划成系统的家具设计
人的消费是有阶段性的，就像电视买完黑白买彩色，买完彩电我会尺寸慢慢变大，最后越来越薄。另外，对于家具而言，中国消费者还倾向于成套购买，从客厅、餐厅、书房一直到卧室。所以，家具企业跟设计师沟通的首位是产品推出之后的市场定位，企业会告诉设计师他们的消费群体年薪多少、居住面积多大，他们通常工作干什么、业余爱好是什么……企业会把市场调研给设计师做一个详细的报告，然后再让他们在这些前提下发挥自己的创意做一个系列能满足这类消费人群的产品。当然不会一次成功，不过两者站在同样的前提下考虑设计，通过一段时间的研制，可以做出满意的产品来。
行业不成熟带给企业与设计师更多合作机会
独立设计师和自省的家具企业现在都在说原创，而这两者目前处于互相观察、互相指责、互相批评的阶段。作为家具企业，我们有自己的设计队伍做设计，说是原创，实际更多是思维原创，而不是产品本身的原创。2009年家具行业有7400多亿产值，然而这么大产值有多少是设计产品带来的？到今天为止全国家具企业仅广东就五万多家，而这五万多家有多少可以说是有自己设计品牌或者是独立风格的呢？屈指可数，这都说明我国的家具行业还很不成熟，但同样也说明我们有很多机会。
设计师让设计思路符合市场需求
企业应发掘设计师产品商业价值
家具企业是靠设计师生存，但如果设计师没有企业的话也是孤芳自赏。设计关注外观和工艺，而工艺对设计师来说是困难的，很多有想法的设计师现在都面临一个问题，设计出来的东西生产不了，出于掌握材料的局限、制造厂家要定量等等。但是反过来想，中国并不缺少制造厂家，做实木的、板材的、五金的、玻璃的……所以，如果设计师不是拿着按他个人思路做出的产品让厂家帮助完成，而是把自己的思路有效嫁接在帮助厂家完成他们想要的设计上，就简单多了。
作为企业，我们永远不可能像设计师那样懂得创造美，但是我们一定是懂得审视美，了解市场需要什么样的美。所以，家具企业的责任是把设计的附加值挖掘出来，让普通消费者接受设计师的作品，让设计师为大众市场服务，这样，企业和设计师以及市场就有了良性互动。
从目前状况看，中国的家具企业和设计师的合作机会非常多，尽管目前家具制造企业与设计师合作发掘产品设计的比例非常低，但一旦深挖设计获得成功的比例却非常高，这就证明了这个行业的不成熟，两者亟待交流与合作。
一两个产品远不能支撑一个企业
满足公众的需求是设计出发点
一两个所谓原创的产品远不能支撑一个企业，家具品牌必须要有一个总体思想概念。譬如荣麟世佳以亚洲文化先作为基础，打造产品的时候，取材就有了定位，也很广泛，工艺也有了对应的重点，产品的研发也有了条理性，品牌也有了自己的特质。以槟榔为例，当初在做品牌规划时，并不是先确定东南亚风格，然后再把设计师请来共同探讨品牌需要什么消费群体，而是以繁忙社会中的人们需要什么样的居家感受为出发点，考虑到大家都希望安静平和，尤其是回到家以后希望放松和舒适，而我们就努力用家具产品去表达那种感受。这样，以大众的需求为基础，以设计为载体，再融入设计师对这一切的理解和对生活的感知，就可以打造出大家都喜欢的家具产品。
设计和商业的成功对接
可以促进行业的迅速发展
设计转换成商品的可能性体现设计师的价值，推动转换的是企业，两者成功对接可促进行业的发展。我们设计师的设计水平不亚于西方，设计队伍也很庞大，可选择、可对接的人才也很多的，但现在企业和设计师之间没有很好的沟通方式，大家有些还是固执在自己的圈子里面。所以，家具制造企业要走出来向设计靠拢，而设计师里也需要走出来的人。
另外，一个行业现状是复制和仿冒确实是太普遍了，这打击了一些人对市场的热情。但是，如果可以找到一个强势的企业，做好市场定位和预期，迅速在商业领域建立制高点，把设计师好的产品推广出来，在消费者心目中打造出良好的第一印象，那么，设计师的产品就成功了，设计师也进步了，企业也有了利润，久而久之，愿意做设计的人多了，愿意买设计的人多了，行业和市场就发展了，中国的家具企业和设计师也会在相互促进中成熟。而因此，还有可能会培养出我们自己的设计大师，他的设计作品会有自己的粉丝，他本身就是价值的代名词。
