乐雅轩 董事长 左本勤
一家经营家具超过20年的企业，必然有着深厚的底蕴，对家具行业的起起伏伏也经历了许多，对产品的把握有着更为敏锐的直觉，当然也对2012年普遍称严峻的形式有所估计和准备。乐雅轩通过近两年的全面变革，花了大量的时间、精力、人力、物力进行了系统的产品线改革，从原来精通的板木家具，转型成为今天全系列产品的纯实木产品，可以说企业完成了华丽的转身，不仅稳定和维护了原有经销商渠道，同时也在有条不紊地扩大自身的渠道布局，尽管在这过程中也出现了撤店、推出，但渠道整体结构却在去劣存优的过程中得到了不断的优化。
理性看待市场突变
持续完善自身管理和产品体系
作为一个专注从事家具制造超过20年的家具企业老板，总经理左本勤在谈到2012这个家具人谈之色变的年份数字时，依然显示出其固有的淡定。从整个行业的角度看，家具制造业的确进入了一个产能过剩的阶段，无论是制造企业，还是终端流通市场，卖场的无序扩张更是进一步带动了厂家竞争的白热化和激烈程度，市场突变尽管带来销售的下滑，但同时也显示出了其自身的优胜劣汰机制，也是对行业敲响的警钟，需要行业上下用理性的心态去面对；另外，从企业的角度看，左本勤并不认为真正有实力和健康的企业会受到太大的冲击，他表示：“从合理的市场规律看，任何行业或者企业的发展总是存在波动的，有攀升的上升期，就有下滑的震荡期，这都是企业应该坦然面对的自然规律，如果说企业没有接受发展拐点的准备和抗风险能力，那么企业被淘汰应该归咎于企业自身，而不是市场的变化。”
其实早在几年前，板式依旧能够在一二线市场保持销量的时代，乐雅轩就已经感觉到了实木家具抬头的趋势，对于定位于一二线市场的企业品牌而言，板木将逐渐缺乏附加值而陷入尴尬局面，所以早在2011年，左本勤就开始着手全线产品升级转型，工厂开始全部生产纯实木家具产品。“转型势必是艰难的过程，无论是生产方面的工序、工艺和工人要发生变化，同时经销商渠道也要发生变化，值得庆幸的是在2012年到来的时候，我们的产品线变革已经全面完成，为经销商在2012年的经营打好了基础，但同时，我们也要注意，实木对于我们仍然属于新产品，还有需要需要提升、改进、完善的地方，这也是2012年我们持续从内部提升的原因。”
市场仍旧不容乐观
与房地产强强联合开拓市场新模式
“事实上，我对于乐雅轩的期望和目标，远远不仅止于短短的20年发展历史，也许它将是我毕生的事业，甚至是我家族的传承，所以在这样漫长的历史中，我们必须能够也要接受，企业会面临一些发展放缓的阶段，甚至是原地踏步的时期，销量增长的时候我们总是忙于开店、赶工，没有时间停下来思考；只有当扩张速度放慢，发展节奏放缓的时候，我们才更需要认真地做一些过去没时间、认为没必要做的沉淀和积累的工作，这样企业才能健康发展。”左本勤认为时下的中国社会，各行各业都充斥着太多浮躁的气氛，这对于行业和企业都是不健康的。
目前，乐雅轩正在同广东的一些知名地产商进行积极地洽谈，并且已经开始在一些新楼盘进入了实质性的合作，虽然还处在尝试阶段，所占总体销量比例也还微不足道，但考虑到房地产巨大的市场潜力，公司还是计划在2013年将这一新领域作为重点开发对象，届时，公司将加强对工程项目部的整体投入和管理。左本勤表示：“穷则思变，正是因为市场的低迷，才迫使很多企业不再满足于传统的销售模式，开始尝试创新，正如今年如火如荼的电商，我们认为同地产领域的合作，不仅是未来家具企业的一个新渠道，也能够为终端提供更好的服务，实现购房者拎包入住的现实需求，所以这将成为2013年乐雅轩模式创新的重点工作。”
