鼎鑫展览公司总经理陈涧根
办展初衷：借势借力，打造家具出口首选平台
《深圳家具》：在家具行业展会已经足够多的现状之下，行业一致认为展会太多太滥，难以形成规模做出品牌，这个时候义乌提出办一个“打造家具出口首选平台”的国际性家具展会，办展的初衷是什么？
陈涧根：首先，我也是一名家具经销商，从事这个行业十多年，每年的广东三大展会我都会过去，我去看展会，会思考，会站在经销商采购的角度去寻找所需要的产品以及品牌。每一次都有不同的感慨。同时，连续几年在回归的火车上，总会遇到一些外商，我会关注他们的谈话内容。有许多常驻义乌的外商在看展归来就会谈及义乌的展会，总会抱怨为什么义乌没有一个家具展会，这样会更方便他们的采购。听的多了，体会多了，加之鼎鑫展览每年两届，一直做箱包展会，积累了一些办展的经验，所以就萌生了在义乌办一个家具展会的念头。分析之下，义乌还是具有先天优势的。
其次，义乌是一座建在市场上的城市，2011年3月义乌已经成为了中国第10个经济贸易特区，有一句大家都知道的口号“小商品的海洋，购物者的天堂”，现在义乌也在转型升级，将升级为一个不只卖小商品的城市。义乌是全球最大的商品集聚地，市场的经营面积超过500万平方米，拥有170万种国内外商品，被联合国誉为世界上最大的商品批发市场，同时义乌还是一座国际商贸名城，目前已经和219个国家和地区有贸易的往来，常驻义乌的境外客商已经超过1.3万名，2011年在义乌采购的境外客商超过44万人次，经过义乌出口的集装箱达到57万个标准集装箱。办展力度：政府全力支持，主办方全力以赴
《深圳家具》：义乌家具展的定位？定位的背景？“中国家具出口第一展”，如何打造？有哪些措施推进目标实现？
陈涧根：义乌国际家具展定位在“打造家具出口首选平台”的国际性家具展会，内销和外销比例为4:6。至于说中国家具出口第一展如何打造，我想从两个方面来阐述一下这个问题：首先，招展方面，我们有全国工商联家具装饰业商会、中国商业联合会商品交易市场专业委员会、浙江大学家具文化研究中心来作为我们这次展会的主办单位，有义乌市人民政府的支持，各地家具协会为我们的协办单位，以上的主承办单位，都能充分整合丰富的行业资源、优良的商户优势及广泛的客商资源，必将为展会注入强劲的生命力，把本届博览会打造成为国际最具品牌影响力的行业、产业盛会。在宣传方面，我们也投入了大量的广告来宣传我们的展会。其次采购商方面，我们会花大力度去通过各种渠道，比方说通过贸促局向国外发邀请函、通过一些国外的展会做推介等，还有主办单位给会员单位以红头文件的形式发放要求届时到会。还有在浙江全省及周边各省及城市的各大家具卖场门口安排经销商免费接送车及包吃住。有了以上的措施来推进我们的展会，相信我们的目标会得以实现。
办展方针：内外销齐头并进
《深圳家具》：内外销的比例为4:6，基于什么基础？
陈涧根：为什么外销占到60%，究其原因，义乌不仅是中国第十个经济特区，是国际贸易综合改革试点城市，义乌具有优越的国际贸易市场环境。其次，外商优势就是实实在在的义乌优势，不管上海展还是广州展，他们需要到义乌来邀请这些在义乌常驻的外商，因为这些外商落脚点都在义乌。目前中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国。2011年，中国家具行业出口额达到388亿美元。而义乌优越的外贸环境对于以出口为主的家具企业具有很强的吸引力。对于这座国际商贸名城，我们相当有信心把外贸做的更好。再者谈谈内销，义乌周边有大量家具企业聚集，比如木雕之乡的东阳、椅业之乡的安吉、办公家具产业基地的杭州等等，基于此大环境，我们才做出了内外销比例4:6的决定。
办展差异化：以产业集群为基础
《深圳家具》：与同类家具展相比，差异化在哪里？
陈涧根：展会侧重点定位为家具产业基地的博览会，同时兼顾零散企业。以家具产业集群区为基础，打造产业品牌区域特色馆，如：中国办公家具生产基地——杭州馆，中国中部家具生产基地——南康馆，中国椅业之乡——安吉馆等等。无论是内销还是外销上，在展示家具产品的同时推广了生产基地的牌子，力促提升生产基地城市的知名度、美誉度。
展会未来：义乌会展经济大有可为
《深圳家具》：对展会经济发展如何看？你对义乌家具展的期待是什么？
陈涧根：会展经济、旅游经济、房地产经济被誉为21世纪的“三大无烟产业”，对一个城市、一个地方的国民经济的发展无疑具有极大的推动作用。会展可以展示城市形象，提高城市在国际、国内的知名度。会展业的发达，还有助于加深政府、国内外团体和商界彼此之间的了解和交流，推动城市间人员的互访和文化的交流。
以国际国内会展业发展的趋势来看，越来越突出个性化特色，深圳的“高交会”、大连的服装博览会、广州的“广交会”等等。所以，我们也要做有特色的展会：打造家具出口第一平台。
至于从会展行业目前不能完全发挥他的作用来讲，阻碍会展业进一步发展除了观念滞后外，恐怕体制因素也不能忽视，要大力发展会展业，必须进一步理顺和健全体制。然而这就离不开政府的宏观调控了，在这一方面来讲，我们义乌市政府是大力支持和倡导的，这也是相信我们义乌家具展做好的重要前提。
我希望通过这次义乌家具展能促进国内外团体和商界彼此之间的了解和交流，推动城市间人员的互访和文化的交流。能让更多人认识义乌、了解义乌。当然还有一点私心了，希望我们鼎鑫展览能够通过这次展会，打响我们展览公司的品牌。
