薛嘉工艺 总经理 王燕平
对于新兴的沙发厂而言，今时不同往日，市场和行业的成熟需要企业主做更多的工作，才能真正打开市场，拓展销量，单纯的生产已经无法支撑工厂的生存了。这就意味着，工厂需要花费更多的精力在品牌、渠道、销售等方面，但小企业受制于资金、人员等条件限制，往往更难以在营销方面大规模投入。薛嘉工艺作为一家小规模的沙发企业，却另辟蹊径，更为积极地借助外界的资源，完成了渠道销售的爆发式增长。
“借卖场之力为我所用”
每年的5月和10月，是家具销售的关键时间，两节的假期和消费者的购买习惯，再配合商家和卖场积极地组织相关促销、爆破等活动，这两个节日可以说是家具销售的黄金时间。薛嘉工艺总经理王燕平表示：“早期也曾考虑过同经销商一起共同组织相关的终端活动，但通过活动方案策划、预算后，发现以目前企业的实力，想要帮助所有的经销商搞活动，可以说是不现实的，于是我们想到了卖场本身的活动，通过沟通、了解，找到经销商和当地卖场能够合作的切入点，最终也取得了很好的效果。”
薛嘉工艺的做法，也正折射了目前家具行业的一种现象，随着卖场促销活动的常态化，无论是经销商还是消费者，都开始逐渐不重视，甚至是漠视。导致越来越多的所谓“促销活动”变成“只搭台、不唱戏”的尴尬局面。反而一些中小企业，充分利用卖场活动的相关资源，配合自身的推广、销售，做到了“花小钱、办大事”的效果，正所谓“借力打力”，王燕平表示，正是由于其他商家对卖场自身活动的不重视，才造就了他们一些经销商通过公共活动资源，吸引了大批消费者。
充分利用当地主流媒体资源
时下网络日益发达，网络已经走进了千家万户，而随着智能手机的普及，中国的网络用户已经接近5亿，这也就造成了互联网的推广传播效率更高。拿薛嘉工艺同大河网的合作举例，通过当地强势门户的传播，以及相应的打折促销手段，双方达到了双赢的效果。据王燕平介绍：“通过大河网，当地经销商聚集了大量的刚需消费者，经销商在工厂的帮助下，几天的时间就完成了几十万的销售业绩，消费者也通过采购满意的家具产品，而更加青睐大河网，其网站影响力也得到了相应的提升，这种合作模式是双赢的。”
很多中小企业认为，自身实力不够，认为媒体的作用仅仅在于做做广告，没有发现媒体在终端的号召力和影响力，浪费了很多优质的资源。中小企业在资金受限的基础上，更应该挖掘媒体的终端资源，寻找匹配的媒体资源，建立适合自身条件的合作方式，从而扩大自身的终端销售。
