红木和实木，优势推动新市场
——访美联明典家具副总经理林喜悦
美联红木，相信不仅广东的消费者，全国很多消费者都知道在红木家具领域，美联一直是具有一定影响力的品牌之一。在今年的深圳家展上，笔者在1号馆1C23看到了美联家私充满中式韵味的明典家具展位，对于一家长期专注于红木家具制造的企业，打造出的民用实木家具该是怎样一种风格，对于参加有别于红木领域展会的民用家具展，美联又会有怎样不同的感受和收获。带着这样的疑问，笔者走进了美联的明典家具展位。
借助制造优势，提升新品品质
对于红木家具而言，尽管它也叫家具，但仍然是有别于一般民用家具的，虽然今年来实木家具之风盛行，但无论是材质的稀缺性、工艺的复杂和优越性、以及其高于普通家具几倍甚至几十倍的价格，都是消费者将其区别于一般家具的原因。其独特的产品属性，也造成了红木家具无论是销售模式、市场渠道、市场营销，还是品牌传播方式等都不同于传统意义上的民用家具。
美联在多年红木家具经营的优势基础上，通过开发以榆木为材料，新中式设计风格为设计理念的“明典家具”系列，可以说是美联为进军民用市场量身打造的。美联明典家具副总经理林喜悦表示：“正是因为红木有别于一般家具，对于很多消费者而言是可望而不可及的，更像是工艺品和收藏品，所以，我们才为更多普通消费者打造了‘明典家具’系列，一方面拓宽了我们的终端受众，让我们优良的工艺能够被更多人所享受；另一方面，也让更多消费者在能够承受的价格范围内，满足其对中式传统生活方式的需求。”
林喜悦还表示，红木由于其材料的特殊性，所以在制造工艺上十分考究，既要尽可能地减少浪费，又要保证其美观、耐用，这也为工厂的生产积累了宝贵的经验，特别是在木头的处理和生产工艺方面，所以新品必定是在全实木的基础上，慎重选择了榆木作为新品的主要材料。
借助品牌优势，扩展市场受众
据林喜悦介绍，美联目前的红木销售市场渠道遍布全国，其在红木市场的品牌影响力也是不容忽视的，尽管也是通过加盟、代理等形式建设市场渠道，但在专卖店形式、地点、规模和销售方式等方面都跟民用家具有所区别。广泛的渠道，也将有利于新产品渠道的发展，很多美联原有的经销商，对于价格更有竞争力、受众更广的实木家具已经表示出很高的热情，也能够带动当地区域市场的进一步扩展。
产品的不同，也造成目标消费人群的不同，这部分消费红木家具的群体不仅有较强的经济实力，对于中国传统文化也更加情有独钟，这也就决定了红木企业在品牌传播和推广方面需要更为重视，具体到一些终端的市场营销，企业也更具专业性。林喜悦认为，无论是品牌传播的力度，还是市场营销的专业度，都是美联未来发展的基础优势，品牌的强大能够进一步推动“明典家具”在市场上的扩张。
