品牌“走出去” 需要企业的人先“走出去”
良木 总经理 王刚
经过几年的磨合、转型、产品调整，良木已经基本完善了针对内销市场的产品线转换，通过跟专业设计机构的合作，企业完成了高、中、低不同定位的产品系统完善。
据总经理王刚介绍，良木目前在青岛及周边地区拥有自有厂房10间，分别针对外销、内销市场，目前外销仍然是良木销量的主要来源，内销转型尚未达到预期目标。在企业产能有完全保障的前提下，企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。
王刚表示：“现有的渠道还不足以达到将我们的企业和品牌优势全面传播的规模，我们分析全国市场后，发现除了一些特殊区域市场外，例如珠三角、长三角等地区，山东周边，特别是西部一些省份将会成为我们的目标市场。”
同时，广东企业先进的营销策略和理念也同样值得山东企业借鉴和学习，目前的山东企业尽管也有自己的市场营销团队，但相对保守，仍然难改“坐商”的积习。良木则认为，营销人员需要更多的走出去，首先，需要更深入具体地接触当地市场，得到第一手的市场资料和资源；其次，通过广泛接触当地的一些成熟的经销商，帮助企业开拓市场和建设渠道；最后，营销团队走出去，还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩，帮经销商盈利。
