可立特家居生活 总裁 王以钧
全美11000家代理合作商
年开发4000款的家居帝国
玲琅满目的商品、精巧灵动的设计在加上整体氛围的营造，可立特所打造的家居世界像精心编织起来的一张大网，一不小心闯入可立特家居世界的人们，即使在毫无目的的逛上一整个下午也不会觉得乏味。大到个性家具、装饰性家具，小到礼品、灯具、厨房餐厅用品、壁挂装饰、摆件、地毯等一应俱全，材质也拥有木材、玻璃、金属、树脂等丰富的选择。据了解，来自美国田纳西州的可立特每年设计开发4000余种常用生活装饰品、在美国拥有超过11000家代理合作伙伴，在圣诞节、万圣节还会推出1800多种季节性装饰品。有着全美最大的家居家饰销售网络，而它如今已演变成一个全美甚至是全球的产品设计师的创意设计平台，吸引着众多的优秀设计师前来与其合作，设计师有来自美国、中国、中国香港、俄罗斯等不同的国家。这是把设计师捧红的平台，很多年轻的设计师通过与可立特合作，便实现了从设计到商业的完美质变，并在圈中小有名气。可立特家居生活总裁王以钧说，我们在美国有一个设计的总部，合作的设计师20几岁到60几岁不等。很多设计师很看好我们平台，他们需要借助平台实现梦想，这是一个共生共赢的平台。
丰富的设计师资源因此造就了风格灵活多变、产品林林总总的可立特家居帝国。2013年，在国内市场售卖并有库存现货的商品有1400余款。王以钧说，我们的产品可以配合到任何的风格里面，适合现代、乡村、传统、经典风格。由于整体的齐全性以及整体氛围环境的营造，顾客很喜欢呆在这样的环境里。即使没有什么目的，也想带走一两件小装饰品。如此丰富的产品体系十分适合做零售，每一间产品都有现货，并能承诺在两天内发货。如果没有庞大的销售网络支撑，将会被库存压死，风险很大。所以一般企业都不敢如此承诺。谈到可立特的发家史，王总也感触良多。他说，刚开始时也很艰难，没有客户。他很清楚的记得第一份目录只有三页纸，为了拓展市场，只能靠低价取胜，别人卖20，就买15，别人就卖15，自己就12。经常全世界满地跑，基本上每年有半年在路上，以对市场和设计有自己独特的理解。这个习惯也一直保持到现在。就这样，一步一个脚印，踏实的积累才有了今天的家居帝国。
由于借助外销市场积累的产品开发优势，可立特在转战国内市场时显得比同类企业从容量许多。纯正的美式风格，丰富的产品体系帮助其迅速打开市场，虽然，国内市场与美国市场存在较大的差异，但借助在美国市场在生产、品质、物流、库存、培训、推广等方面的多年积累的实战经验，可立特从转内的第一年到现在一直保持着盈利。可立特从08年进入国内市场到现在已有加盟店27家，直营店三家，在香港中环的另一家直营店也在筹备开业中。
现在可立特的生产工厂大部分已转移至国内，国内工厂生产占60-70%。由于拥有美国平台稳定的订单，在安排生产时便有足够的选择空间，也不会出现订单少以致成本高的问题。产品更新速度快，采购量大使得可立特与工厂的合作变得简单而愉快。虽然是代工生产，但可立特没少下功夫，对于每一个代工厂都派驻了大量的员工去“盯”，从原材料的采购到生产的每一个环节都有人把控，以保证品质和纯正的美式风格。
以设计创新价值 带动消费
除了有着商人的精明与谋略，王以钧还有一个长远而美丽的梦。他称，“现在中国很流行国外的东西拿到国内来卖，大家很认可国外的设计，但我现在要反过来，要把国内的优秀的设计带到国外去。”作为从小就接受浸染西方文化的ABC，骨子里却有着很深的中国情结，他认为中国同样有非常优异的设计，这些设计需要挖掘，也需要有实现的舞台。
另外，从大环境看，他认为现在软装设计师的门槛很低，谁都想做，鱼龙混杂，老百姓也分辨不清，所以首先要提升设计师的水准。他希望通过分享可立特的家居设计理念来提升设计水平进而把整个行业带起来，通过设计带动消费者的消费热情。在采访中，王总拿出一本杭州美术学院的设计教材，这本教材王总参与编写了部分章节。参与编写教材的大多数是大学教授，商人只有他一个。
除此之外，王总正在着手建立可立特自己的培训体系，通过培训来整合一部分设计师。王总会花时间亲自游历世界各地有特色的地方来获取设计灵感。为了编写教材，他还曾经在国外的一个城堡里面呆上一个星期，写了一本全英文版的教材。他说，现在很多老师上课，会把之前做的方案拿出来分享，可他并不赞成这种做法。这些学生看了以后还是抓不到这些灵感，实际情况复杂多变，没办法依葫芦画瓢。而王总的培训体系更多偏重于系统性的教学，并辅助一些3D软件生动教学，将旗下所有的产品运用软件3D立体化，无论在做设计还是做展示时，都会更加视觉化和直观化。同时，会以会员制的方式组件设计师团队，让设计师认可可立特的家居理念后成为其品牌的天然推荐者。
对于如今艺展中心的旗舰店，王总预备将来将其改造成可立特在中国的“设计中心”，会在门店的中央摆放工作台，为专业设计师和普通消费者提供设计服务。让他们能在一个轻松的环境自由的交流与分享。
当人们都在冥思苦想发愁感慨该如何扩大市场份额时，可立特跳出了思维的框框，用这种创新的经营思路、通过拓展整个价值链的范围来培育市场和创造新的价值。
