这可谓是深耕细作，全方位营销，用电商的语言，是转化率非常高，但由于做得太细，靓家居只能在一个省的范围内经营，难以扩张到全国。这是往产业链上游的做法的成功案例。
产业链的下游，大体上是经销商的零售店，不管他们是在大卖场或独立店。
我在几个月前，就介绍过巴菲特开的家具店（《零售商应“以我为主”》），大概的内容是：
巴菲特在他的家乡Omaha开了一家叫Nebraska Furniture Mart的家具零售店。Omaha只是一个小镇，巴菲特一下子开了5000平米的店，把当地所有的小店都压下去了。Nebraska将5000平米分为许多小单位，一个单位200平米左右，每个单位只摆出一家工厂或进口商的20%的产品（最好卖的），而将其它80%销路较慢，但必须配套的产品，扫描后放到屏幕上。
他就是引用管理学中的20:80原理，所有的工厂的产品，能卖的、好卖的，也就只是20%，其他80%的产品，卖得慢，这就是所谓的“长尾”。但缺了这长尾还不行，有客人会要来配套，因此这长尾，一向以来成为了经销商的“鸡肋”。
许多人或还没有意识到，这是大多数经销商亏损的主要原因。
经销商也可以将这“长尾”，搞个二维码，贴在20%展示的家具上，顾客可以用手机扫描，也能获取80%的线上产品。这样一来，5000平米的门店，可以经销25家“品牌”（即25家工厂或进口商的产品），节约80%的面积，也就是节约了租金成本。
而产品的选择、采购等等，采用买手制，详情请参阅上述拙作。
这是下游的家具门店的成功案例，巴菲特就是巴菲特。
