广州德夫曼衣柜

整体衣柜被誉为建材家居的最后一桶金，特别是近几年来，整体衣柜行业的飞速发展，这个市场广阔的行业引得众多投资商蜂拥而至。越来越多的人都想投身定制衣柜行业，都想分一杯整体衣柜这块千亿蛋糕的甜美。但是对于很多新加盟店的衣柜代理商来说，很多都是首次接触这个行业，想要更好地进入整体衣柜【www.deformat.com.cn】市场，不知道该如何做，从哪里入手。德夫曼衣柜要说的是最重要的是做好销售工作。那么衣柜代理商应该如何开展销售工作呢？

 

1、 制定合适的营销价格
 

很多的衣柜加盟商在制定产品价格的时候，都是盲目的制定价格，都想获得最高的利润，结果过高的价格当地消费者无法接受，自然带不来任何的订单。衣柜代理商在制定营销价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，同时结合当地消费者的购买能力、购买习惯及收入水平，还有当地的民俗传统文化和消费习惯等多方面去考虑。这个价格策略的制定还包括终端零售价格方面的制定。

 

2、 总结目标渠道数据
 

衣柜经销商要对当地潜在购买客户的渠道来源进行分析总结，然后针对性的制定相应的促销活动方案。分析各种渠道的长短优劣势，重点关注这些渠道的市场占有率，总结信息沟通的灵敏度和市场开展管理难度等，从而对不同目标渠道制定有针对性的操作手法。
 

3、 增强终端的执行力
 

针对不同的终端，衣柜加盟商要针对性划分好，然后根据战略的规划和市场情况结合自身的经营掌控能力对终端进行一个筛分，确定优势的终端然后集中优势资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立一个详细的营销数据库并共享整个系统，及时了解客户的需求。
 

4、 及时更新产品
 

整体衣柜个性定制的特殊属性让其更新换代的速度非常的快，而且整体衣柜产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，衣柜代理商由于各方面的原因不可能所有的款式产品都进行上样。那么及时更新产品就显得非常的重要了。及时更新产品可以增加产品的买点，不断带来全新的营销亮点吸引更多的潜在消费者关注，同时更加符合市场需求。不过更新产品要建立一个科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。
 

5、 完善专卖店的售后服务
 

很多的衣柜代理商只是注重如何去做营销，而忽略了做售后服务，这样不但效果达不到，最后由于售后没有到位，影响产品品牌口碑，造成更多的消费者流失。所以衣柜代理商一定要确保终端维护所需要的服务是完善的。而终端的建立不单对销售有利，也是一个展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须做到位。由于整体衣柜产品的特殊性所以其售后的周期特别长，所以衣柜代理商的销售团队和售后团队的服务意识要非常的完善。