红木家具摆下“回购”迷局
由于原料资源越来越稀缺，不少消费者奔着红木家具的收藏、升值而去。然而记者走访红木家具市场发现，商家最喜欢打促销牌就是“升值”，但消费者将红木家具买回家后，想将其再出手并不容易，大多数红木家具企业或是未实行红木回购，或是制定较为苛刻的回购条件，兑现很难。
“升值” 促销热词
“五一”期间，记者随想为新房购置红木家具的同位朋友王先生到市场选购，在北京红星美凯龙北四环店，他看中了一套红木家具，除了家具本身，促销人员所说的“边享用、边赚钱”令王先生很动心。和王先生一样，红木家具能保值增值，成为很多消费者选购的重要原因。
在七层的红木家具销售区域，“保值升值”是各店销售人员用到最多的促销语。在某品牌店内，一位年近五十的销售人员对怎样鉴定红木优劣讲得头头是道，他指着摆在店里最显著位置的几件大红酸枝家具强调：“就这家具，三年少说也能升值30%，升个50%的可能性也很大，您用上几年再卖喽比买理财产品、买基金都挣得多。”王先生笑言：“过几年想卖我卖给谁呀?”那位销售员痛快地说：“卖给我呀，只要还是这件，按市价计算，板儿收。”王先生认真起来：“能将回购写在合同里吗?”销售人员当即含糊起来，说：“我们这儿还不行。”
王先生对记者讲，他选择红木家具虽然很看中其升值空间，但用上几年就将其卖出变现的可能性极小，“主要是觉得敢于回购的产品一定能保真，买着心里踏实。”
记者又随王先生在这里看了几家店，其中不乏提到可以回购的商户，但要将其明文写进合同里，却没一家应允。
“条件” 很难实现
如果商家真能把回购写进合同里就能给消费者保值增值信心吗?
记者通过调查发现，当下的北京市场多以拍卖售出的红木家具回购和出售家具原价回购为主，而且，加价和溢价的额度也不尽相同，具体回购过程由许多人为因素决定。
去年，某红木品牌刚刚进入北京市场，推出了红木拍卖家具回购模式，在市场上引起不小轰动。知名的元亨利、龙顺成都曾经推出过原价回购和代卖服务，至今，福星古月、劲飞两大品牌，仍然坚持着红木拍卖品溢价回购政策。记者日前在红星美凯龙东四环店了解到，一些红木品牌仍有回购政策，如“花梨世家”的店员介绍，其所出售的红木家具产品可以在5年后原价收回。
在调查中记者发现，所有宣称提供回购红木家具的品牌，只回购自己品牌的产品;对于产品的材质、使用程度、回购流程也有着较为严格的规定。记者以消费者身份致电几家品牌门店，提出曾买过其品牌家具，现在是否能参加回购活动，几乎所有门店均表示，参与此活动的家具，在一定年限使用后，不能出现较大程度的损坏;如果需要回购，应该提前与卖家联系申请，并提供相应的出售合同。
有家商户表示，是否能够“回购”，还得看家具本身材质和件数，“现在我们一般回购的是红酸枝、小叶紫檀和黄花梨，而且最好为一套家具，单件家具，如一把交椅就不好收。能够加价多少，还得看您的家具具体情况而定。”
记者发现，虽然一些商家打出了回购承诺，但实际上真送回来的消费者很少。红星美凯龙东四环店宣明典居的导购人员告诉记者：“不少商家的承诺看起来很诱人，但是您真拿家具去回购，就成了扯皮的事情，很有可能在原来承诺上打折。”
“回购” 意在促销
据记者了解，回购理念诞生于金融领域，因回购产品的升值、收藏价值一般较高，如今黄金、钻石甚至一些奢侈品皮包等，都有了完善的回购机制。而目前在红木市场上，还未真正出现完善的红木家具回购机制。
名佳紫檀会馆总经理朱邓峰分析道，红木厂家推行回购政策，一般出于两种目的。一是作为融资手段。通过溢价回购，可以刺激当前的购买力，加速产品销售。“相比红木行业的上下游借贷、银行借贷、供货商借贷、民间借贷等融资渠道，这种渠道回笼资金快，没有利率风险。”二是为了达到宣传推广的目的。“比如我们刚刚进入北京市场时，如果没有此类的承诺，很难在短时间内聚拢人气，让消费者认可。我们必须回购，相当于打广告了。”
朱邓峰表示，红木企业在推出拍卖品加价回购政策时，也有着诸多风险。他为记者算了一笔账：“以我们现行的政策，3年后加50%，相当于年利息18%，现在银行利息收益是每年7%-8%左右，我们融资风险也比较大。因此，在推出回购政策时，也有诸多考虑。第一，拍卖产品大多为精品家具，使用交趾黄檀、小叶紫檀、黄花梨等较为珍贵材料，这种材料的原料价格一直在涨，到时消费者不一定会还回来;第二，拍卖的金额还是在控制范围内，不会出现大规模的拍卖。”
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