目录
前 言
第一章 样板市场基础准备工作
第一节 经销商的基础工作提升
一、巴德士经销商存在的不足
二、经销商组织建设
三、终端建设提升
四、导购与培训
五、渠道开发与管理
六、加强内部管理制度建设
七、服务工程建设与服务提升
第二节、产品组合与价格策略
一、产品组合
二、价格策略
第二章 样板市场基础媒体投放
第一节 媒体传播基本分类及投放原则
第二节 媒体选择与组合
第三章 巴德士样板市场“三新推广会”方案
第一节 “三新推广会”活动目的
第二节 “三新推广会”活动内容
一、巴德士涂饰体验馆盛大开业暨新品上市仪式
二、开业特惠促销活动
三、巴德士涂饰体验馆盛大开业暨新品上市答谢酒会
四、广告宣传与媒体投放
五、活动组织分工
六、活动过程控制表格
七、物料、道具设计制作及投放计划表
八、开业仪式及酒会现场分工
九、客户预约登记
十、活动纪律与执行要点
十一、活动过程监控
十二、突发事件处理
第四章 例行节庆促销（五一、十一、元旦促销方案）
第一节 例行节庆促销活动目的
第二节 五一促销活动方案
第三节 十一促销活动方案
第四节 元旦促销活动方案
第五章 油木工会员营销
第一节 发展油木工会员
第二节 会员培训
第三节 会员奖励
第四节 会员激励——油木工“涂饰星级争霸赛”
第五节 会员关系（星级会员服务表）
第六章 小区推广方案及工程营销、装饰公司推广（备选动作）
第一节 小区推广方案（备选动作）
第二节 工程营销及装饰公司推广（备选动作）
第七章 巴德士样板市场项目总体工作安排
第一节 巴德士公司样板市场项目组工作安排
第二节 样板城市项目组工作安排
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